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采购人员培训手册 本课程培训内容 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 采购人员培训手册 * ● 新进采购员的培训 ● 采购员的在职培训 ● 第三种培训方式亦可辅以下列两种方式,以收相辅 相成之效 ● 采购员培训手册 　　 ● 新进采购员培训手册过程 ： 　　 ◇ 入职培训 　　 ◇ 了解销售才能做好采购 　　 ◇ 专业培训 　　 ◇ 训练结束后分派到相关部门 　　 ◇ 入职培训： 　　 → 公司简介和公司文化 → 本公司规章制度（员工手册） 　　 　　 　 ◇ 了解销售才能做好采购 ： 　　 先在销售楼面实习一星期,使之对本公司产品有所了解,则 可提高推销能力。 　　 　　 　 ◇ 专业培训 ： 　　 → 作正直诚实的采购员 → 谈判技巧 　　 → 采购工作流程 → 了解商品　　 　　 → 市场调查 → 法规及行业限制 　　 　　 　　 ◇ 训练结束后分派到相关部门 先随同一位资深绩优的采购员(按照事先做好的计划)拜访 客户,洽谈业务,时间一个月。结束后正式派任。 ● 采购员的在职培训 ◇ 保持连续，不间断的培训,才能提高采购员素质。 ◇ 采取集中培训的方式较易收效,时间约3天。 ◇ 课程必须连贯。本次培训和下次培训的日期均要计划出。 本次无法讲完的课程,于下次继续讲完。 ◇ 培训时间不要与营业高峰时间冲突。例:节假日前夕。 ● 采购员的在职培训 ◇ 培训场地最好不在自己公司内，较能专心，不受干扰。 培训期间不应随意外出。 ◇ 外聘讲师,负责安排培训者事宜者一定要亲自听讲过。 ◇ 事先与讲师详细磋商讲课内容,并将本公司的概况告知 讲师。务必要求讲师准备讲义。 ● 采购员的在职培训 ◇ 事先将一切培训有关事宜以书面发给每一位受训的采购员。 例如: → 培训日期 → 课程及内容 → 地点 → 个人携带用品 → 报到时间 → 作息时间表 ● 采购员的在职培训 ◇ 晚上就寝时间必须准时,严格要求受训采购员不得闲谈、晚 睡、喝酒、打牌等,以免影响第二天上课的精神。 ◇ 鼓励受训采购员向讲师发问,要求讲师预留一部分时间给受 训采购员发问。 ● 亦可辅以下列两种方式,以收相辅相成之效 ◇ 派往企管顾问在公司上课 。 ◇ 请讲师分别在各分公司上课。 ● 采购员培训手册 ◇ 采购员的行动准则 ◇ 开拓新供应商(分解动作) ◇ 采购员的行动准则 → 健康是采购员最重要的资本。 → 不得沾染恶习：嗜烟，酗酒，赌博。 → 完成公司规定的业绩是采购员的使命。 → 具备充分的产品知识,尤其是新产品。 → 建立商情。 ◇ 采购员的行动准则 → 加强寻找新的供应商。 → 调查竞争动态。 → 进货商品的售后服务 → 妥善处理抱怨。 → 培养爱公司的精神。 ◇ 开拓新供应商(分解动作，共六步) 　第一步：准备工作 第二步：谈判之初 第三步：实质洽谈