杨瑛如何打赢战争拾比佰整合营销策略大纲.ppt

上兵伐 写在前面——就要上战场了 拾比佰覆膜金属天花板经过严谨的市场调研阶段，集智的品牌建立阶段，市场分析了，处境明了了，品牌的现在与未来通过品牌建立也有了灵魂与身躯。 上兵伐谋，市场战争，竞谋竞智。战争战略，是我们赢得战争的关键！ 就要上战场了，我们祝愿拾比佰谋智取胜，赢得天下！ 第一部分：战争大环境 天花板装修的四个时期： ８０年代中期的钙塑板、TK板轻钢龙骨吊顶 90年代初的三夹板、石膏板和彩绘玻璃吊顶 90年代中后期有贴面板、铝合金和PVC板。 2000年开始有彩色金属天花板开始进入家庭 家庭装修费用逐年增长： 九十年代初仅为１００亿元 九十年代中期则上升到８００多亿元 ９７年冲高１３００亿元 ９８年为１４００亿元 200年为１8００亿元 预计２００2年将达２1００亿元。 购买天花板的费用： 购买天花板的费用一般占装修总费用的15—20%，以2000年为例既为700—900个亿；而各种天花板材料一般要占到整个材料费的1/5左右，既100—180个亿。由此我们可以大概估算出我们这个行业的市场容量。 家庭装修业快速发展的主要原因： 国家户籍改革、住房制度改革有了根本性突破，福利分房已经停止； 二级市场逐渐启动，卖房、买房进入流通领域； 城市经济适用住房的竣工率大大提高，旧房、危房改建也在加速实施；