胜威教都学讲议.pptVIP

胜威防爆膜知识及销售等综合培训 目 录 前言 人的价值观 培训的作用 产品知识 安装知识 公司介绍 客户接触 听的技巧 微笑的技巧 说的技巧 销售下降的12种原因 销售金点子 营造良好销售的16建议 消除不安的14条建议 应对车主提问 前　　　言 感恩的心（结合歌曲谈现状，今天不努力工作，明天努力找工作） 每个岗位的重要（洗车工、箍水桶的故事） 竞争的压力（美国迪斯尼的清洁工、海尔厂门前的石雕鹿与狮子） 安于现状（青蛙的故事） 机会主义（抱怨贫穷的故事） 游戏：用右手拍旁边同仁的肩膀说：你的身价千万，你的身价何止千万，你的身价是无价的 人　的　价　值　观 人的价值观（青年抱怨贫穷的故事） 剖析穷人、富人、权利、金钱观 魅力与美丑无关（不帅哥稳娶美女） 贵贱与财富无关 能力与学问无关（学无止境、爱迪生） 北大毕业等于零（140万没有分工、填支票的故事、李时珍） 性格左右命运，态度影响格局（拿破仑、成功者态度占85%） 　人　的　价　值　观 成功（复制成功者的想法、简单的事重复做 竞争力的来源（学习、日事日毕、日清日高） 人才（卡耐基的人才观、天下无贼葛优说） 狼来了 培　训　的　作　用 方法的培训（手机的使用） 规则的培训（所有音响设备具备哪些共同特征，交通法规的培训） 理论的培训（改变观念、对人对事的态度） 学习的态度（西点军校） 游戏：竖起