绝对成交解除我不需要我以后再买滚抗拒点.pptxVIP

YY昵称：爱闪学院【002-055班】科目-昵称;1.没有分辨好准顾客 准顾客的标准： A、有经济能力购买 B、有决定权 C、有购买意向 D、曾经使用过或紧急需使用;2没有找到顾客的需求 3没有与顾客建立信赖感 4准备不充分 5没有准备好解答事先提出 6没有遵循销售的程序 　　　　　　　 ;顾客提出抗拒点之后，怎么办？;预料中的抗拒如何处理;顾客提出抗拒问题后解决六大步骤 ; 常见的五种假理由; 顾客心中真正的原因;第二步: 确认它是唯一的真正抗拒点 ;第三步: 再确认一次; 第四步: 测试成交 　　假如我能让价格便宜一点你会买吗？ 　 假如我能打折你会买吗？ 　 假如我能帮你申请到优惠你会买吗？ ;第五步: 以完全合理的解释去回答他 　　顾客不买的原因就是他应该购买的理由 ;第六步: 继续成交;解决顾客抗拒的十大借口 ;１我要考虑考虑 ;２）如何解决价格贵的问题（太贵了） ;　客户先生，我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点。 　您会不会同意，一件产品的真正价值是他能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱。这才是产品有价值的地方。 　如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水让你从获你走回家所需要的力气，这是这一瓶水的简直。如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你十块钱，我保证你不会跟他讨价还价，如果你刚好有钱，你一定会买这瓶水您说是吗？ ;2代价法 代价大于价格 代价=长期最大的损失 学习很贵，不学习更贵 培训很贵，不培训更贵;　客户先生让我跟你说明，你只是一时在意这个价 　格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用 　期间，你就会在意这个产品的品质， 　您知道使用次级品，到头来，您会为它付出更大代价的，想想眼前省了小钱，反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗？ ;3分解法;３）．别家更便宜 ;4）．我很满意目前的产品 ;６）某某时间我再买 ;７）．我要问某某人 ;８）．经济不景气 ;９）．我从未在第一次见面时就和陌生人做生意 ;１０）．“不要”成交法（顽固者） ; 爱闪教育学院002-055班? QQ群：132198323 群名片：NAC-昵称;成功学课程; 超级赠品一：价值20000块 绝对成交现场版; 超级赠品二：价值29800 亚洲销售女神徐鹤宁冠军班; 超级赠品三：价值38000 梁凯恩Mgaicl your life ; 超级赠品四：价值980元 陈安之成功全集 ; 500元 学费+全集; 谢谢收看！