投标报价技巧及策略.pptVIP

第五节 揭标(报价启封揭晓)后报价在竞标中的竞争策略 二、评标价格的作用和确定方法 (三)报价要素的衡量比较 1选择影响评标价格的报价因素。在估量评标价格时并不是简单的将诸因素罗列排队，而是在评估分析基础上的精选 衡量，需要注意的是： ①选择对影响评标价格有重要作用的报价因素时，对不同工程设备有不同的要求。 ②在技术、经济、商务上都需要考虑，注意选择报价的多方位因素。 ③应选择可直接衡量费用的总成本，作为定量计算报价的因素，防止分析的随意性。 ④选择报价因素的多少，应依据工程项目的复杂程度。 第五节 揭标(报价启封揭晓)后报价在竞标中的竞争策略 二、评标价格的作用和确定方法 (三)报价要素的衡量比较 2确定计量评标价格报价因素的权数。 计量评标价格的报价因素确定后，要依据报价因素，确定对工程设备项目相对重要程度的权数。影响评标价格位置重要的，权数相对高，反之则相对低。 3确定计量评标价格报价因素的相对值。将计量评标价格的报价因素同招标条件作比较，依据影响工程总费用的高低确定其相对值，即影响评估费用指数。一般来说，如果报价因素 同招标要求相符，则其相对值为0；如果报价因素优于招标要求，影响总费用减少，则其相对值为负(负值视费用减少程度)；如果报价因素低于招标要求，影响总费用增加，则其相对 值为正(正值视费用增加程度)。 第五节 揭标(报价启封揭晓)后报价在竞标中的竞争策略 二、评标价格的作用和确定方法 (三)报价要素的衡量比较 4计算调整评标价格系数。将报价因素的权数与报价因素相对(影响评估费用指数)相乘， 便可将该报价因素影响评标价格的系数计算出来。 5计算调整评标价格系数平均值。将各影响评标价格系数相加除以报价因素值，求其平均数，计算出影响评标价格的平均价格系数，其公式是： ∑＝N1+N2+……Nn×100% 第五节 揭标(报价启封揭晓)后报价在竞标中的竞争策略 二、评标价格的作用和确定方法 (四)确定评标价格修正系数和计算评标价格 凡可以用定量换标的评标价格的报价因素，均应用加权方法换算为用货币表现的价格，以此对标书进行定量评估；但是对某些不可换算的报价因素，则应对其评标价格作某些修正，以 便更全面地评价标书的中标价值。评标价格修正系数的确定主要应考虑投标单位的资信情况。譬如资本、劳动技能、生产装备、合作伙伴、信守合同等状况，资信好的投标单位，作为 有利于中标的因素加以修正。 在依次进行上述工作后，便可以定量计算评标价格。评标价格的计算公式是：P＝(Ｐ1×m)+〔P1×(1-m)×(1+∑N)×(1+W)〕 P—为评标价格； P1—为标书报价； M—为标书报价占评标价格的比例； ∑N—为报价因素影响评标价格系数的平均值； W—评标价格修正系数 第三章 国际投标报价的方法与技巧 第三章 国际投标报价的方法与技巧 第一节 国际投标报价的基本程序 一、标价计算前的准备工作 (一)熟悉和研究招标文件 1投标书附录与合同条件 (1)工期。(2)误期损豁赔偿费的有关规定 (3)缺陷责任期的有关规定(4)保函的要求(5)保险(6)付款条件(7)税收(8)货币。支付和结算的货币规定(9)劳务国籍的限制(10)战争和自然灾害等人力不可抗拒因素造成损害的补偿办法和规定，中途停工的处理办法和补救措施等。 (11)有无提前竣工的奖励。 (12)争议、仲裁或诉诸法律等的规定。 第一节 国际投标报价的基本程序 一、标价计算前的准备工作 (一)熟悉和研究招标文件 2技术说明 3报价要求 4承包商风险 第一节 国际投标报价的基本程序 一、标价计算前的准备工作 (二)进行各项调查研究 1市场宏观政治经济环境调查 2工程现场考和工程所在地区的环境 3对工程业主方和竞争对手公司的调查 (三)参加标前会议 (四)复核工程量 (五)制定施工规划 1工程进度计划 2施工方案 第一节 国际投标报价的基本程序 二、询价及其方法 询价是报价的基础，正确的报价是建立在全面而准确的询价基础上的。 (一)物资的分类 第一次分类按物资经营的系统和分工来进行。即，根据招标文件中对工程的要求，施工的材料和设备要求等对工程所需全部物资分类列表，如对材料、设 备分类时，材料中又分为钢盘混凝土、砖墙、门窗，管道等，并估算出每一种材料的用量。 第二次分类，按照货源和供应渠道划分 第一节 国际投标报价的基本程序 二、询价及其方法 (二)确立询价内容与对象 1询价的内容。 对外投标的询价主要集中在交货价、运价、保险费用和分包价等方面 2询价的对象 询价可以向物资的生产企业发出，也可向物资的经销商和中间商发出 (三)开始询价 即向自己选定的供货人发询价单，取得对方的有关资料、设备的报价。 第一节 国际投标报价的基本程序 三、询价