相约星期五第8期只说他不知道事496.pptVIP

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  • 2019-01-04 发布于福建
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相约星期五第8期只说他不知道事496

《相约星期五第182期 不 ——来自网络 纽约有一家高级面包公司,叫杜维诺父子公司。 创办人杜维诺先生,一直想把面包卖给纽约的某家饭店。 连续四年,每天他都要打电话给该饭店的经理。 他还在该饭店订了一个房间,住在那儿,以便随时成交这笔生意。 但无论他以怎样的方式想和对方谈判,结果都失败了。 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 杜维诺决定改变策略。 通过一系列调查,杜维诺发现: 饭店的经理原来是“美国旅馆招待者”组织的一员, 同时还被选为“国际招待者”的主席, 不论组织会议在什么地方举行,他一定会出席。 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 杜维诺再次见到这位经理的时候,开始谈论他的那个组织。 事先,杜维诺知道这个组织即将举办活动, 而且已经掌握了活动的全部信息,说起来头头是道。 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 让杜维诺吃惊的是,这名经理就这件事情, 与他谈了足足半个多小时,言谈之间满是热忱与期盼。 在杜维诺离开办公室时,这名经理居然还“卖”了组织的一张会员证给他。 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 谈话过程中,杜维诺根本没提面包的事, 但很快,饭

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