销售说辞模板世联版.docVIP

专业资料 PAGE 6 精心整理 XXXX项目_销售说辞 沟通目标 表现立信地产品牌及立信物管的价值，体现开发商的开发理念； 展现项目区位优势及发展前景； 展现项目品质，表现产品特征； 描绘区域及所在项目生活方式； 挖掘客户信息，掌握客户敏感点，关注点； 销售动线 阶段一：迎宾阶段 外展： （1）外展前台迎宾处（2）区域图讲解（3）项目图讲解（4）户型图讲解（5）洽谈区（6）客户登记（7）欢送客户 售楼部： （1）售楼处门口前台迎宾处（2）区域沙盘（3）项目沙盘（4）户型模型讲解（5）工法展示区讲解（5）客户登记（6）样板房讲解（7）洽谈区（8）送客出门 步骤及重点说辞： A. 步骤： 1. 销售代表到售楼处门口迎接客户，其它销售代表微笑致意，带给客户良好的第一印象。 2. 告知客户项目名称，自我介绍，了解客户称呼，做好客户登记。 3. 引导客户进入沙盘区。 B. 说辞： 您好（面带微笑） ！欢迎参观XXXX，我是这里的置业顾问XXX（递上名片），很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们项目吗？（回答是）那我先给