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快速成交的七个问题 (1) 现在的问题、困惑是什么？ (2) 现在想得到什么样的结果？ (3) 过去为什么没有得到这样的结果？ (4) 过去你曾经用过什么方法或产品？ (5) 过去用的方法或产品你最不满意的地方是什么？ (6) 你对新产品最渴望的地方是什么或具备什么条件？ (7) 你什么时候采取行动，开始尝试？ 七、不要求，你便一无所获 　　　任何一种销售，你都必须提出成交。不提出具体要求是对机会的浪费。如果不明确自己到底想要什么，你就什么都得不到。所以，一个不懂得如何要求的人，终将一无所获。 争取成交就像求婚，不能太直接，但你必须主动。 ——乔·吉拉德 没有准备，你就是在准备失败，在拜访客户之前，一定要作好充分的准备。要想赢得客户的信任，你一定要先回答客户这样六个问题： (1)你是谁？ (2)你要跟我谈什么？ (3)你谈的事情对我有什么好处？ (4)如何证明你讲的是事实？ (5)为什么我要跟你购买？ (6)为什么我要现在跟你买？ 你要把自己当成客户，提出这些问题，然后再以销售人员的身份把这些问题回答一遍，设计好答案并给出足够的理由。这样，在面对客户时，你才会更有信心把产品销售出去。 拜访前的准备工作包括以下几个方面： 1、心理方面的准备。 2、生理方面的准备。 3、成交工具的准备。 4、成交环境的准备。 客户成交信号可分为语言信号、行为