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第八章 国际贸易方式 国际贸易方式是指国际间进行货物买卖所采取的交易做法。随着国际贸易的发展，国际贸易买卖的交易做法越来越多，出现了许多适应时代发展的灵活的贸易方式。此外，随着现代信息技术的发展以及计算机在各国企业中的普及，贸易无纸化的趋势越来越明显，尤其是近年来，电子商务的发展异军突起，从各个方面改变着贸易的实现方式。 第八章 国际贸易方式 第一节 传统的国际贸易方式 一、包销 （一）含义 出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予国外包销商在一定时期和指定地区内销售某种或某类商品的独家专营权利，采取由包销商承购后自行推销的方式。 第八章 国际贸易方式 （二）特点 出口人与包销人属于售定性质的买卖关系，货物由包销人购买，自行销售，自负盈亏，包销人承担亏损的风险。 包销人在一定时期和一定地区之内享有独家专营权，包销人享有这项权利是通过出口人与包销人签订的包销协议实现的。 第八章 国际贸易方式 ◆ 包销协议 出口商与包销人签订的规定包销方式下双方权利与义务的书面文件，具有法律效力。 ◆ 订立方法 1、仅规定出口人与包销人的一般权利义务，具体的包销货物数量、金额、价格、交货等内容尚需通过订立买卖合同约定； 2、买卖合同，即在合同中规定给予国外商人独家专营的权利。 第八章 国际贸易方式 （三）包销方式下应注意的问题 1、避免进口商不适当的运用包销方式，包而不销或依赖出口商，导致出口受阻的风险； 2、避免包销商利用垄断地位，操纵价格，控制市场的可能性； 3、采用包销方式，若处理不当，会触犯有关国家的反垄断法律。 第八章 国际贸易方式 二、商业代理 （一）含义 指委托人即出口人授权代理人代为出口人向第三者办理与货物买卖有关的事宜。 代理人根据这种委托代理权，并以委托人的名义进行业务活动，出口人则根据代理协议承担责任。在代理方式下，委托人都给代理人在特定地区和一定时间内代销指定货物的权利。 ● 委托人和代理人之间是委托代销关系。 ● 代理商有积极推销货物的义务和享有收取佣金的权利。 第八章 国际贸易方式 （二）种类（按委托人对代理人授权的大小） 1、独家代理 委托人给予代理商在一定区域和一定时间内享有代销指定货物的专营权。 只要在一定区域和规定的时间限制内做成了该项货物的交易，除双方另有约定的外，无论是由代理商做成，或是由委托人直接签订买卖合同，代理商都可按照成交金额提取佣金， 2、一般代理 委托人在一定区域和一定期限内选定一家或几家代理商作为一般代理商，根据推销货物的实际金额付给代理商佣金。 代理商不享有独家代理的专营权，委托人直接成交的金额不向代理商支付佣金。 第八章 国际贸易方式 一般代理与独家代理的区别： ● 独家代理享有独家专营权，一般代理则无； ● 独家代理商收取佣金的范围，既包括招揽生意介绍客户成交的金额，也包括委托人直接成交的金额，一般代理商收取的范围则只限于介绍生意成交金额，委托人直接成交的则不另付佣金。 第八章 国际贸易方式 3、总代理 代理商在指定区域不仅享有独家代理的权利，还代表委托人进行全面业务活动，甚至包括非商业性质的活动。 ★ 总代理人实际是委托人在指定地区的全权代表 ★ 代理人的行为，就其效果直接归于委托人，而代表的行为视为委托人的行为。 第八章 国际贸易方式 三、寄售 （一）含义 出口商（寄售人）同国外客户（代售人）签订寄售合同，出口商先将寄售商品运送给国外代售人，由代售人按照合同规定的条件和办法，代替货主在当地市场进行销售。货物销售后，由代售人扣除佣金及其他费用后，按合同规定的办法汇交寄售人，是一种先出口后售货的贸易方式。 特点 1、寄售业务是先凭协议出运货物，后成交销出； 2、寄售人与代售人不是买卖关系，而是委托代售关系； 3、寄售人在货物出售前，对货物具有所有权。 按照一般情况，代售人对货物的风险和可能产生的费用不承担责任。但在实际业务中，有的寄售协议规定货物在国外的费用 、风险由代售人承担，此时，付给代售人的报酬就会相应提高。 第八章 国际贸易方式 寄售货物的作价： --------双方协商 --------规定最低限价 --------随行就市 --------双方规定结算价格，代售人有权决定售价 第八章 国际贸易方式 （二）寄售方式应注意的问题 1、选好寄售地和代售人。 在寄售前必须对寄售地的市场情况，当地政府的有关对外贸易政策、法令、运输仓储条件以及拟委托的代售人的资信状况、经营作风