招投标相关知识及技巧.pptxVIP

建设工程招投标相关知识及投标技巧建设工程招投标第一节 工程招标程序及方式第二节 工程评标与定标第三节 工程投标策略及方法邀请招标竞争性谈判询价采购（一）招标方式公开招标单一来源采购招投标的分类（另一种方式） 组织形式：委托招标/自行招标 活动方式：公开招标/邀请招标 地域区分：国际招标/国内招标 采购对象：货物招标/工程招标/服务招标 信息载体：传统招标/网络招标 招标程序：一次性招标/ 两段式招标（二）哪些项目必须进行招投标《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。备注： 使用国有资金投资：指使用各级财政预算资金的项目； 纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目（“收支两条线”管理制度）； 国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者实际拥有控制权的项目。招标方式名词解释竞争性谈判：是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。单一来源采购：是指只能从唯一供应商处采购、不可预见的紧急情况、为了保证一致或配套服务从原供应商添购原合同金额10%以内的情形的政府采购项目，采购人向特定的一个供应商采购的一种政府采购方式。询价：采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式(三)项目规模的要求必须招投标的项目需要说明：议标不是招投标BOT与PPP模式区别政府和社会资本合作(PPP)项目操作流程项目识别项目准备项目准备项目采购项目执行项目执行项目移交项目移交一级土地整理内容1.办理一级开发相关的政府审批手续，包括计划、规划、征地、农转用、房屋征收和需要办理的其他手续;2.实施集体土地的征用及地上房屋的征收工作;3.实施国有土地收回及地上房屋的征收工作;4.实施地上附着物拆除、地下构筑物拆移工作;5.进行土地平整及其他基础设施配套建设工作;6.其他一级开发工作。招投标流程1.组建招标机构1.收集招标信息招标方投标方2.准备招标文件*2.前期接触客户3.发布招标公告3.索购资审文件4.进行资格预审4.填报资审文件5.发售招标文件5.购买招标文件*6.研究招标文件7.参加现场考察6.组织现场考察8.准备质疑问题9.参加标前会议7.解答标书疑问*10.编制投标文件8.接受投标文件11.递交投标文件9.开标12.参加开标会议10.评标*13.澄清有关问题11.定标12.发中标通知书14.准备履约保证13.商签合同*15.商签合同招标工作小组（机构）招标工作小组组成人员?　1)决策人员。即开发商本身或其授权代表，代表开发商全权处理具体事务。?　2)专业技术与经济方面的专家。包括建筑师，结构、设备等专业工程师，经济师、造价工程师等。由他们负责向开发商或其授权代表提供咨询意见，并进行招标的具体事务处理。?　3)助理人员。即决策和专业技术人员的助手，包括秘书，资料、档案管理人员，计算、绘图等工作人员。?　上述人员可以是开发商自身的工作人员，也可以是开发商聘请的人员。开发商可以按照上述人员组成，自己组织一个招标工作小组，即招标委员会。但更好的办法是委托招标代理机构，由招标代理机构组织招标委员会，承办招标的技术性和事务性工作，而最终决策仍需由开发商做出。这种做法可以节省开发商大量工作人员，同时又可利用招标代理机构的信息和业务联系，提高招投标工作的效率。 施工招标文件的编制内容招标工程量清单编制内容招标控制价的编制内容第二节 工程评标与定标投标的初（详）评审第三节 工程投标策略与方法施工投标报价的技巧 其他报价法：计日工单价、暂定金额、可供选择项目、 增加建议方案、采用分包商和许诺优惠条件等 投标技巧控标技巧应标技巧述标技巧投标为什么失败 一个销售员的故事 与招标方的前期接触利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害”前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人 拍板人 使用者 守门员 教练行动计划之建立信任关系能力行为方式信任可参考的证据目的能力：对客户需求的洞察力给客户提供解决方案的能力可参考的证据：专家论断其他客户的佐证相同产品的使用效果行为方式：商务化的穿着商务化的举止商务化的谈吐目的：服务与客户的需求，而非自己的需求关系技巧四部曲 创造接触机会 尽快引起共鸣 持续交往沟通 提供实际价值控标技巧招标公告环节资格审查环节商务条款的倾向性技术参数的排他性与评委之间的关系与其他投标人的协调评标规则 能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标