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目标市场拓展战略 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 目标市场拓展战略 什么是目标市场拓展战略？ 目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的战略。例如开拓农村市场、西部市场，或开拓国际市场等。 　　拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。 目标市场拓展战略的选择 目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。 　　目标市场拓展战略适用于： 　　1、市场增长率和相对市场占有率都高的企业，由于增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。 　　2、市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投入市场时间较短的业务。 目标市场拓展战略的方式 一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 　　一、“滚雪球”战略 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 　　1．有利于企业降低营销风险 　　2．有利于保证资源的及时满足 　　3．有利于市场的稳步巩固拓展 目标市场拓展战略的方式 二、“采蘑菇”战略 “采蘑菇”的市场拓展方式，也有其独特的优点： 　　1．企业能取得最佳的经济效益 　　2．企业市场拓展战略具有灵活性、及时性 三、“保龄球”战略 保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。 　　当然，该“关键市场”应该具有如下特点： 　　1．该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快： 　　2．该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。 目标市场拓展战略的方式 目标市场拓展战略