项目方向研判2017.3.3.pptVIP

销售团队及措施安排： 销售队伍的人数达到：３０ A＼现场中留2位接待人员坐销，剩余由销售部主心人员，点对点全城陌拜 B＼每组每人有任务指标，每人每周拉客户８组，上门讲解，目的传导项目发展思路，新盘推出信息。 C＼要求考核后方能上岗，对项目的运营和发展理念熟读与心； D＼利用全民营销，执行以周为单位实现快速兑现，激发销售员的积极性； 详见：《一二标段营销策略》年前提交 三标段产品推行策略： A、与广东深圳韶关各种分销渠道联络，建立营销分销体制；（海景房分销） B、执行全民营销发展2－３%扣点，奖励给分销单位；签订定金协议后，立即返还给分销单位；（旅行社、酒店、景点、代理公司、活动公司、俱乐部等） C、与电商平台合作，带客成交奖励；（搜房网＼民生网） D、与各大旅行社合作，港澳大型品酒会和俱乐部活动，建议以推介会的形式对项目进行渗透； E、旅行团落客示范区体验营销；及各大景区展点宣传； 一：工期 预计第一标段租户于2017年 月 日可进场装修。 支持进场装修费用 总费用： 如按面积支持补贴 总金额 100元/m2 398,300元 150元/m2 597,450元 方式： 进场装修15天，材料到位，人员到位，一次性给付支持费用20%，装修完工，给付30%；开业后 个月给付50%。 完成装修，即给付50%；开业后 个月，给付50%。 已交订金32户，第33-50户交订金的租户，如进场装修可享受支持标准的 %。 数据统计： 截止2017.3.3已交订金租户面积：5609.02m2，共37户。 5户确定退租面积：86.89+52.54+224.37+52.7+843.49=1259.99m2 3户装修中：57.22+44.51+43.37=145.1m2 2户已装修：44.51+366.03=410.54m2 32户减去退租面积后：5609.02-1259.99-366.03 减去租金状态 =3983m2 关于现招商客户的补救及进场装修措施： 前５０户享受该政策； 返租明细 营销存在的问题： （一）一标段： 1、尚未有主力商家进驻，散户持续观望心态； 2、各项节点及早期承诺商户试营业、开业时间多次变更，影响声誉； 3、拖欠本地各合作方款项，未在前期洽谈时间周期内完成支付，影响口碑； 4、乡镇及周边城镇推广力度薄弱，导致项目知名度仅限于乳源县城内； 5、招商条件不及同类产品吸引，客户普遍认为前期投资压力较大。 （二）二标段农贸市场： 1、农贸市场体量过大，相比本县“中心市场”、“富华城市场”、“鹰东市场”等农贸市场总体量高出30%-400%的总体面积，商户顾虑人流量、销售量无法达到预期； 2、新兴农贸市场较难改变本县居民消费习惯，无法有效引流； 3、项目距离县中心有一定距离，通达性较差； 4、本县流动摊位较多，无法形成固定购买场所，政府尚未有相应的政治措施； （三）二标段15-16栋产品： 1、15-16栋建筑形态对于商业、产品加工、创业孵化等业态进驻均存在一定难度，产品的规划定位无法触动投资可户投资欲望； 2、意向进驻客户经营范围与项目规划业态不符，产品定位不明确； THANKS 广东中农批营销部 中国供销·粤北农批项目方向研判 2017年3月3日 摘自《中雅乳源调研报告》总结：近两成游客希望粤北农批项目中多一些名俗展示，例如瑶族大舞台、特色酒店、客栈，另外期待项目中多加入一些带有特色名俗风格的娱乐设施和项目；建议项目中重点投入瑶族大舞台的建设，在娱乐项目的开发中加入一些民俗元素。 通过《赵志强的调研数据》可以得出：韶关年2500万的游客量和乳源500万的游客量，将成为项目未来较大的人流构成，打造一个具备特色客栈、一站式农特街、融入瑶族文化旅游等可参与娱乐的门户，是符合市场需求，并且认同度达到80%以上！ 市场数据研判： 市场业态配比参考： 摘自《2015年千策调研报告》：关于农特、酒店、餐饮的配比； 数据显示：根据千策的报告显示，乳源范围内经营农特、农副产品的商户占比8%，以满足外来和当地游客的购买，手信和农特需求； 餐饮占相对较高，主要消费客户为本地居民，节假日期间，自驾游消费客户及团体客户明显增多；客单价也相对较高； 住宿类占比1%，日常的入住率约35%左右，节假日期间入住率达85%，重大节点期间出现供不应求的形式。 摘自考察项目《田州古城》和《彝人古镇》； 备注：通过对田州古城的走访，业态配比方面，占比例较大的为餐饮业态（餐饮街）和烧烤街以及酒吧街；旅购和当地的农特产品业态在经营过程中，逐步消退，为一些小饰