纤维饼干上市促销执行方案SW20531.pptxVIP

雅姿纤维饼干上市促销方案;背景;目的;艾索负责的基本工作内容;一、上市渠道促销的选择;1、市场推广可进入的渠道与形式;雅姿推广渠道的选择;特殊渠道与常规渠道促销的异同;各渠道促销的效果和特点;雅姿各渠道可能操作;各渠道分析：1）商场;超市;写字楼;便利店、酒店;健身中心;药店;附：主要商场建议名单;主要写字楼建议名录;主要超市建议名录;主要药店名单;2、雅姿可能的促销形式与途径;现场促销形式;雅姿促销的分类;二、项目执行规划;新品上市时间规划;新品上市各阶段的安排：展示;展示阶段详细规划;新品上市各阶段的安排：认知;认识阶段详细规划;新品上市各阶段的安排：教育;教育阶段详细规划;新品上市各阶段的安排：购买;买赠阶段详细规划;整体执行时间安排;活动元素;新品上市活动标准;1.促销场地示意图;促销买赠;2.互动游戏;专家互动;抽奖;3、形象展示;1、???发标准用语: “欢迎试吃雅姿纤维饼干，纤维越多，身材越火！” 2、派发对象: 主要针对身材较为丰满的年轻女性 其次为18-28岁的女性（建议改为18-35岁） 家庭收入3500元-4000元以上 3、派发内容 雅姿试吃装;派发现场形式;派发规范;09:00-12:00;阶段;具体工作流程及执行标准1-2;当日活动开始;派发目标对象;;结算 资料;活动用物资;活动用物资;其它物料;项目建议;三、项目管理规划;1.人员组织管理;1.2人员职责：项目经理;人员职责：客户经理;人员职责：促销督导;人员职责： QC督导;人员职责：制作督导;数量：2~3名；(TBC) 基本职责： 遵守场地有关时间规定和促销督导确定的换班时间规定，不得无故迟到、缺勤，如果促销督导、区域督导、项目经理或客户人员巡场时发现促销员不在场2次以上，该促销员将被取消资格并接受相应惩罚； 遵守商场的关于场内员工的有关规定； 促销员派发必须遵循派发原则；促销买赠则必须严格按活动要求取得销售小票并保存，必须向促销督导上报所填日报表和兑领购物小票，如小票与礼品数量不符，出现不足，促销员必须按价赔偿； 促销员必须着装整齐，保持礼貌态度，积极耐心向客户推荐产品并解释促销活动； 每次派发礼品时须检查礼品是否完好无损，并负责礼品的妥善保管； 促销员应协助保持促销物品的整洁。 ;1.3人员管理;各类人员培训要求;各类人员培训基本内容;2促销员管理;管理流程：招募;;要求;筛选;培训;培训资料;热情招呼, 3S法则吸引客户;服饰 整洁穿着指定的派发服装 穿白色中跟浅口皮鞋及肉色丝袜 佩戴式样简单不夸张首饰 姿势 双腿自然垂直站立，不倚靠背柜 挺胸，收腹，目光平视，面带微笑 化妆 化自然淡妆，所有化妆须在上班前完成 头发 干净整齐，无异味 刘海不遮过眉眼，不烫怪异发型，不佩戴怪异头饰 不在上班时间梳头;序号;现场考核 　考核人员会根据考核表格对派发员现场派发情况进行评分； 活动照片 　每派发点需要提供每天二张的活动照片； 表格回收 　派发员所用的系列表格全部回收;2.4现场工作管理;每周小结包含的内容 本周派发情况、相关品牌的活动情况 派发过程中出现的异常情况及需要总部协助解决的问题 派发过程中是否有销售检查，检查结果怎样;拍照要求;;;积极有效的聆听 注重细节，听出弦外之音，及非语言讯号 检查理解程度 表示兴趣。以点头、微笑、眼光的接触并不时地问几句 全方面了解目标对象的个人喜好、品味要求、给予恰当的指导建议 对目标对象的话表示出兴趣 微笑、点头表示赞同 目光注视目标对象 只有你尊重他人，他人才会尊重你，这样我们的推介活动就不会遭遇拒绝;拂去膝盖上的斑点或摘掉衫上的毛，擦洗双手;毫无意思的姿势，双手互相玩弄，或双手紧握或抓紧，不停改变姿势，及搔抓头皮，或眼角或鼻子;问题：派发现场人多、拥挤，发生哄抢 解决方法： 哄抢严重情况下，暂时停止派发，并暂时离开派发区域，等人散开再重新进行派发。走开时，在“理货表”上备注离开时间段及原因，并在当天活动结束后统一汇总给项目经理 通知助理督导，要求助理督导暂时到场协助派发 ； 问题：派发时现场有部分丢落的包装纸或残留物 解决方法： 现场设置垃圾箱，可利用派发产品包装箱，在派发的同时提醒消费者不要乱扔垃圾 公共场所派发的，一般情况下，可与此场所的清洁员协商，由其定期进行清扫，事后给几包派发品给他 ； 问题：非目标对象索要派发品 解决方法： 派发员应该委婉拒绝——“对不起，您不是我们这次活动的目标对象”，并马上转移对象。若其坚持想要，劝说无效下，可以进行派发。;问题：目标对象向派发员索要两份或以上的派发品时 解决方法： 派发员应该委婉拒绝——“对不起，本次派发品数量有限，请留机会让更多的消费者试用。” 问题：派发样品不足 解决方法： 根据预计派量，每位派发员根据预计派发量的1.2倍领取派发品到达