市县全业务承包经营暨划小承包方案设想.pptVIP

分公司全县承包经营工作方案 2017年10月 二、承包经营方案 -*- 一、总体工作思路 三、支撑需求 目录 一、总体思路（1/6）——四大原则 共担风险 共享利益 自主经营 共投资源 四大原则 一、总体思路（2/6）——三大目标 市场毛利率完成值≥82% 现金流同比≥10% 员工人均工资提高＞10% 三大目标 一、总体思路（3/6）—— 一个底线 负面责任清单 一个底线 省公司设立承包经营的负面责任清单，在负面责任清单以外的承包经营者可以放开手脚做。 注册成立新公司，以市县为单位统一组织“承包经营” ，执行员工持股计划，全员参股。 在分公司内部覆盖全区域、全业务进行二次划小承包，确定契约合作关系，保证合法化。 一、前端划小：划分三大类型责任田：特征型（政企清单级客户、聚类网格客户等）、地域型（营销服务中心）、渠道型（大连锁店、核心商圈等），主要以营服中心为单位进行划小承包。装维划小纳入其中，实现营销、维护综合化运营，提高人员、渠道和资源复用 分为区域型营销服务中心和特征型营销服务中心。1、区域型营销服务中心：县城区域营服中心、乡镇区域营服中心、自有厅营服中心；2、特征型营销服务中心：政企（商企）客户营服中心 按县城、乡镇和自有厅等营服中心划分地域型责任田，地域内各代理、营业厅、直销经理、装维人员均划归该责任田运营，各渠道由责任田的承包人自行确定及组织划小经营。渠道型责任田可根据县