燕京漓泉持续成长新跨越2003年经营策略规划.ppt

行业竞争正在发生着新的变化 ?2-3年内产业整合由全国格局搭建进入到区域整合阶段 整合主力： 强势啤酒品牌： 青岛、燕京 专业投资资本： 华润 区域强势啤酒品牌+投资资本: 哈尔滨、重啤 这种产业整合的特点是什么？ ? 如何整合？ 市场战略要地的选择: 市场的容量 购买能力 利用资本，结合品牌、管理、人员的优势，整合、控制市场资源。 ? 整合什么？ 市场资源 市场份额 品牌 渠道网络 燕京（襄樊）现象研究 燕京（襄樊）现象研究 燕京（襄樊）现象研究 一、燕京（襄樊）公司发展轨迹 如何做到的？ 如何做到的——产品怎么做的 如何做到的？ 如何做到的——通路怎么做的 如何做到的？ 如何做到的——促销怎么做 如何做到的？ 如何做到的——传播怎么做的 襄樊研究给我们的启发 深圳金威现象研究 消费者近半年喝过的啤酒品牌 消费者对青岛啤酒的印象 辽宁 吉林 天津 宁 夏 燕京啤酒 山东 CRB 华润啤酒 CRB CRB CRB HAPI 哈尔滨啤酒 青岛 青岛啤酒 青岛 珠江 珠江啤酒 重庆 重庆啤酒 河北 陕西 内蒙古 黑龙江 江苏 安徽 浙江 江西 福建 河南 湖北 湖南 广东 广西 山西 青海 四川 贵州 云南 西藏 海南 甘肃 上海 新疆 台湾 CRB CRB CRB CRB HAPI HAPI HAPI 青岛 青岛 青岛 北京 青岛 青岛 青岛