片仔癀牙膏渠道设计.pptVIP

渠道设计背景分析 2、渠道的形式 3、渠道的评估与分析 1）渠道评估标准 4、确定最终渠道 片仔癀牙膏是高端产品，走高价策略，如果采用长渠道，势必会增加流通成本，相对长渠道而言，短渠道更有优势，相应的渠道也要放宽。所以我们采用短渠道，宽渠道，密集分销的策略。以药店和超市两个终端进行销售为主，采用了“药店+商超”模式；“以百货店、专营店、牙科为铺；兼顾到消费者消费习惯的改变，拓展网络平台，网上购物等。 采用这种渠道的优势：片仔癀牙膏是日化品，消费者需求大，购买频繁，采用经销商、代理商等多种渠道对牙膏进行销售，使产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买，让消费者只有不想买，买有买不到的。这种十分密集的渠道策略，增强了片仔癀牙膏的竞争力，提供了广阔的市场覆盖面。 挑选最佳渠道成员 选择标准：对公司的忠诚度，顾客群体中及市场中的声誉 经销商实力，社会资信实力、资金运营实力 、现有销售实力 所经营的产品组合，网络覆盖情况，产品配送能力 财务状况，经营思路，产品配送能力 销售人员培训及管理状况，市场信息反馈以及处理问题能力 1）沃尔玛、大润发等大型超市： 大型超市人流量大，品种齐全，覆盖面广泛，社会资信高，享有较高的誉，销售量相对较高，能够很好的展示产品，以“获架站”为特色。借助其资源、声誉，有利于拓展牙膏销量，占领市场份额，树立良好的口碑。