营销策划技能综合实训—选择目标市场.pptxVIP

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2019-01-04 发布于浙江
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;;;;;一、市场细分的标准;消费者市场细分变量 ;;宝洁公司细分市场的选择;宝洁公司细分市场的选择;;1.市场细分是确定目标市场的前提和基础，没有细分就没有所谓的目标。 2.目标市场就是企业所确定的最佳选择方案。 3.正确的目标市场能够换来有效地市场营销及显著的营销成果。;目标市场的选择策略;;澳大利亚奥普卫浴电器有限公司是专业从事卫浴电器研发，其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普，公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”因奥普公司在中国内地引进和发展而成为一个行业。7年前，当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，人们又感到洗浴时浴室的温度太低，正当无奈之际，“奥普浴霸”在中国部分城市上市，立即引起强???反响，产品在许多售点供不应求。7年后今天奥普浴霸成为家庭浴室必备用品。;产品专业化集中策略;市场专业化策略;选择专业化策略;全面进入市场策略;目标市场的营销策略;影响目标市场选择的因素;根据项目背景，为项目市场进行市场细分，并选择目标市场 ;01;