上海房地产浅水湾项目市场营销呢策略及产品建议提案.ppt

外墙 “罗马”品牌外墙面砖，局部选用花岗石 外墙 门窗 铝合金门窗（中空安全玻璃）；其中落地窗下部采用的中空玻璃面对室内的一面为夹胶安全玻璃； 铝合金推拉门为意大利ALUK配件及密封系统。 内墙 墙内为高级乳胶漆饰面，厨、卫为高级面砖饰面，厨房局部为不锈钢饰面 地面 主卫生间地面铺贴天然石材，客卫生间、厨房铺西班牙地砖，玄关、餐厅为天然石材及高级地砖 吊顶 卧室及客厅、餐厅局部石膏板吊顶，卫生间、厨房为双层防水纸面石膏板及铝质天花板，卫生间安装松下品牌排气扇 户门 分户门为沙比利饰面防火防盗门、配有数控门锁及“猫眼”，室内为纱比利饰面木门 卫生间 科勒品牌洁具，人造大理石洗面台并配有墙镜，选用高仪品牌龙头，配置电热地采暖 厨房 高级“配套组合橱柜”，配有：三星品牌台面和洗涤池、净水器、SMEG品牌脱排油烟机（不带油杯）、燃气灶具及微波炉（带烘烤功能），另配进口容积式热水炉 家具家电 室内局部位置配高级固定橱或柜，最终式样以交房实样为准 阳台 地面铺设地砖（除放置设备位置外），栏杆为金属或安全玻璃组合栏杆 供电供 水 三相电源进户，选用名牌室内插座、开关 燃气 6立方城市管道煤气计量表具 通讯 每户提供4对电话线进户，数据信息插座一个，可连接电话、物业管理和宽带上网（上网的开通手续由业主另行申办） 有线电 视 每户客厅和主卧均设一终端（有线电视初装费由业主支付） 卫星电视 小区设有卫星电视接受系统，可收看部分卫星电视节目 电梯 永大日立电梯，轿箱内设有监视器 大堂 设有自动感应门，每户配精心设计的不锈钢信箱 安保 小区每个单元设有门禁智能管理系统，每户配设可视楼宇对讲室内系统和室内紧急呼叫按钮。小区设有停车库管理系统，各主要出入口设有电视监控系统，周边设有红外线报警系统，小区内有独立中央监控中心 空调 每户配大金品牌独立小中央空调设备 产品提升——精装修建议（装修标准） 6-7-8大户型装修标准 3000-3500元/平米 （五重景观体系） 入口大堂 观景步廊 车库大堂 电梯厅大堂 标准层大堂 进门雨篷，不仅为尊贵的客人遮风挡雨，更为房子的主人保留了那份壅容和气度 产品提升——公共空间标准 入口大堂 观景步廊 车库大堂 电梯厅大堂 标准层大堂 （五重景观体系） 产品提升——公共空间标准 入口大堂 观景步廊 车库大堂 电梯厅大堂 标准层大堂 走入大堂，脚步突然轻松起来，此时富丽堂皇的场所不再需要应酬客套，因为这是自己的家 （五重景观体系） 产品提升——公共空间标准 入口大堂 观景步廊 车库大堂 电梯厅大堂 标准层大堂 （五重景观体系） 产品提升——公共空间标准 入口大堂 观景步廊 车库大堂 电梯厅大堂 标准层大堂 （五重景观体系） 产品提升——公共空间标准 小区智能安保系统 景观水循环系统 电梯系统 恒温恒湿系统 新风系统 中央吸尘系统 地暖 中央新风 中央净水 地板采暖系统 同层排水系统 直饮水系统 铜管软水系统 家居智能安防系统 降噪音系统 产品提升——科技住宅应用 指纹识别系统 电梯入户刷卡 虹膜识别系统 产品提升——科技住宅应用 同层排水系统 屋面雨水排放系统 食 物 垃 圾 处 理 系 统 地 热 管 道 系 统 产品提升——科技住宅应用 动线排布 1、代客泊车 安排专门的迎宾人员负责代替客户停车，同步通知售楼中心接待台，安排专人前来引导。 2、咨询接待台 由接待人员简单判别客户是否第一次来。如是则引导至下一环节。 3、品牌体验馆 吧台服务员递上毛巾让客户擦拭，并给客户点单册，点取喜好的水点，轮排业务员在多媒体室门口等待 4、模型区 实行一人一代制，一位客户固定一位带看员，并客户至模型区讲解 5、洽谈区 业务员着穿统一，并统一戴好手套、耳麦，深入沟通项目及产品细节，通过电子楼书配合介绍。 6、样板体验段 继续陪同参观，带客户至1F，同步耳麦叫车接送客户看房,等车期间介绍复地品牌理念 7、建材展示段 由样板房返回，从正门入口进入直接带至建材展示馆，具体并重点介绍产品建材上特色功能等。 8、信息告知区 可引导客户了解项目最新进展及其他信息 9、签约洽谈区 若首次来按动线行走，若直接来签约业务员直接引导至签约洽谈 10、付款区 至财务室成交并办理相关定购签约手续。 样板段现场 样板段现场 售楼处打造 10、动线建议 样板段打造 ——软置景观，园艺搭配高低、色彩、层次化； 1、景观　指示系统 底层架空层 · 景观与功能性并重。 水景充分展现，强调人与景互动、趣味性； 道路待道小品，点缀艺术人生； 样板段打造 2、入口导示系统 样板段打造 3、样板指示牌 样板段打造 4、安全提醒 样板段打造 5、围墙、道旗 ——配合项目信息，适时更新内容。 01 02 03 销售整体策略（房源分析、价格建议、价格趋势