第七情景汽车(MPV)推广策略.pptVIP

2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 最成功的10大广告 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 概念： 汽车销售促进是指汽车企业在特定的目标市场中，为了迅速刺激需求和鼓励消费而采取的促销措施。 特点： （1）销售促进是一种辅助性的促销手段 （2）销售促进是一种非经常性的促销活动 （3）销售促进的刺激性很强 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 △分期付款 △汽车租赁销售 △汽车置换业务 △赠品 △免费试车 △焦点陈列和商品示范 用于消费者市场的工具： 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 用于经销商交易的工具： 汽车企业对经销商的促销一般应围绕给予经销商长远的和现实的利益进行 △价格折扣 △折让 △免费商品 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 △贸易展览会和集会 △销售竞赛 △纪念品广告 用于销售人员促销的工具： 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 概念：公共关系是指汽车企业在个人、公司、政府机构或其他组织间传递信息，以改善公众对他们的态度的政策和活动。 公共关系将（树立企业形象）作为其核心。 汽车营销的主要工具： 1. 公开出版物 2. 事件 3. 新闻 4. 演讲 5. 公益服务活动 6. 形象识别媒体 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 1. 汽车企业与消费者的关系 2. 汽车企业与相关企业的关系 3. 汽车企业与政府及社区的关系 4. 企业与新闻界的关系 5. 企业内部公共关系 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 不同生命周期阶段策略 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 营销任务层次 本层次工作目的 营销工作特点 策略性 营销 战术性营销 有效协助销售 打击或防御竞争对手 突出销售重点 提高知名度 塑造品牌形象 针对性：针对特定的竞争对手、重点产品进行沟通 短期目的性：为了支持具体产品年度销售目标的实现或对竞争对手的动态实施有效反应 间歇性：沟通的发生与某特定事件的发生时间相关 基础性：是基础沟通工作，除此之外还需要更具针对性、差异化的营销沟通的补充 长期性：需要长期投入，无法一蹴而就、立竿见影 持续性：需要持续进行，不断提醒和帮助目标受众进行回顾 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 第一年针对策略性营销采用推广策略，其中包括目标、目标受众、传播渠道选择原则和沟通信息 传播渠道选择原则 目标受众 以刚刚步入满巢阶段的私营公司老板、个体户和自由职业者为主 沟通信息 CV11产品品牌名称和产品特点 CV11产品品牌品牌内涵 实惠 家和事业兴 值得信赖 建立CV11的广泛知名度，使目标消费群广泛知晓CV11及其产品特点，并了解“实惠”、“家和事业兴”和“值得信赖”的品牌内涵 CV11上市第一年策略性营销目标 以大众传播渠道迅速提高CV11知名度并充分沟通品牌内涵，同时配合专业性的传播渠道以增强说服力 传播渠道的选择应尽可能贴近目标受众，同时可以选择针对目标受众的独特沟通渠道提高沟通效率 策略性营销：CV11的市场导入 备注：资料来源于长安汽车CV11项目 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 汽车技术服务与营销专业 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 2010年2月20日 1 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 汽车促销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动，通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息，使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品 促销的实质就是传播和沟通信息。 1、促销的概念 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 2、汽车促销的方式 促销 人员促(Personnelsales) 非人员促销 (Nonpersonnel sales) 广告 (Advertisement) 销售促进(Salespromotion) 公共关系(Commonrelation) 2010年2月20日 汽车技术服务与营销专业 1 3、各汽车促销方式的主要特点 促销手段 优 点 缺 点 人员促销 促销方法灵活，利用深谈，容