第四章国际化经营进入方式.ppt

国际商务 第四章 国际化经营进入方式 概念 所谓进入国际市场模式是指企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。 具体包括三大类：一是出口，即国内生产，国外销售，这是一种传统，简单，风险最低的进入方式；二是合同进入，又称非股权进入，它有多种具体的形式，而且富有较大的灵活性和实用性；三是对外直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。 1.出口 出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业性的外贸公司）来从事产品的出口。此种方式下，企业可以利用中间商现有的销售渠道，不必自己处理出口的单证、保险和运输等业务。 同时，企业在保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性的情况下，还不用承担各种市场风险，初次出口的小企业比较适合运用间接出口的方式。 直接出口是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来从事产品的出口。直接出口有利于企业摆脱对中间商的依赖，培养自己的国际商务人才，积累国际市场营销的经验，提高产品在国际市场上的知名度。但同时也要承担更多的风险，由于其业务量可能比较小，企业自己处理单证、保险和船务不能达到规模经济，而且企业进退国际市场和改变营销渠道的灵活性不足。 间接出口 直接出口 利：①进入市场快 ①获取一定营销经验 ②资源投入少 ②及时对市场作出反应 ③营销风险小 ③对营销活动有更大控制权 弊：①难以获得营销经验 ①资源投入增多 ②对市场反应速度慢 ②对市场知识要求高 ③难以控制营销活动 ③营销风险增大 优势：海外销售成本较低，风险小；任何规模的企业都可以采用这种战略；银行可以提供各种财务上的支持。? 劣势：运输成本较高；面临贸易壁垒及贸易摩擦；如果出口销量小，经营成本相对比较高；海外的推销商可能表现不佳。? 成功要素：企业需要有贸易出口方面的人才；正确的海外出口市场战略；善于选择、培育、控制海外的销售市场。 2.投资 投资模式属于进入国际市场的高级阶段。我国的“走出去”战略所指的主要就是投资模式。 投资模式包括合资进入和独资进入两种形式。 独资进入 独资指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。但是独资要求的资金投入很大，而且市场规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。 新建企业：? ·对于投资的规模比较容易控制。? ·无须忧虑企业现存的一些固有的问题。? ·可以采用最新的生产技术。? ·企业可以自由地选择海外市场的地点，因而可选取较便宜的地点。? ·所在国的政府比较容易欢迎这种新建的企业。? 许多电子行业的跨国公司，例如，苹果计算机公司、王安计算机公司、英特尔计算机公司以及数字计算机公司都采取了这种选择。 收购旧企业：? 　·能够很快进入海外市场? 　·能够很快收回投资? 　·由于购买了现有的企业，可以避免一些文化、法律以及管理上的问题。? 　·通过收购可以获得一些关键的资产，例如管理技能、商标或者销售网络。? 　·不会影响东道国的竞争环境。? 收购现有的企业存在着潜在的缺陷: 首先，评价所要购买企业的资产很费时费力，耗资相当大。 同时还存在着如何使所购的企业与本国内的企业经营上协调问题。 此外，把原来比较独立的公司并入大公司也有一定的困难。例如文化上的差异、管理方式的不同、组织结构上的不同、权力和其他政治因素。? 企业新建 企业购并 利：①给当地带来新的就业机会与税收来源 ①进入市场快 ②避免被购并企业的消化融合问题 ②被购并企业资产优势 弊：①进入市场慢 ①购并对象难以寻找和评估 ②对资源条件要求高 ②当地政府限制、民众反对 ③加剧当地市场竞争 ③被购并企业融合困难 合资进入 合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。但是也应看到由于股权