非常营销非常之道.PDFVIP

第99期 2013年9月27日 癸巳年八月二十三 集团行政管理中心主办 星期五 电话：0539-7110115 集团内线：9826115 塞外初秋，放眼望去，尽是收获 非常营销的非常之道 占有率超过了60%，终端客户利润贡献 的金黄。 率再创新高。 2010年10月，内蒙古公司100万 三条通道：挑战“不可能” 吨甲醇项目试车投产成功；11月，首 ——营销中心甲醇销售纪实 近三年的探索实践，内蒙古公 批甲醇产品出厂，集团营销中心担起 司的甲醇销售建立起以汽运为主，铁 了内蒙古公司甲醇销售的重任。经过 路、水路运输为辅的运输模式，物流 近三年的运作，甲醇销量连创新高， 通道建设实现重大突破。 灌装区每天车水马龙，喜人局面的背 受准格尔旗大路新区煤化工基地 后，营销中心有着他们自己的非常营 的环境所限，铁路、水路运输的发展 销之道。 相对滞后，汽运成为甲醇销售的最主 两大模式：销售有新招 要运输方式。在良好的物流管理体制 内蒙古公司甲醇销售初期，营 下，营销中心运用现代管理思想、技 销人员遇到了库容受限、物流通道单 术、方法与手段，对汽运通道进行计 一、客户结构不稳定等问题。营销中 划、组织与控制，保障了所产甲醇顺 心迎难而上，不断创新销售方法，采 利销售。2012年11月，甲醇年产销突 取长约客户销售和终端客户直销两大 破100万吨当天，创造了日发货量8400 模式，在产品销售和市场服务上成效 吨的记录。 显著。 然而，汽运受天气以及各种交 内蒙古公司车水马龙的甲醇销售现场 在与客户合作中，崔连国董事 通管制等方面的影响，具有一定的局 长强调最多的两个字是“诚信”。诚 式。通过召开甲醇客户联谊会，扩大 对久泰的整体实力、生产稳定性、 限性，加快拓展铁路运输迫在眉睫。 信营销赢得了广大客户的信赖，增强 久泰集团影响力，坚定客户的合作信 产品质量等方面了解不深，营销中 从内蒙古公司百万吨甲醇项目投产开 了长期合作的信心。很多事例表明： 心。给予长期签约客户价格、发货等 心便积极邀请客户来公司考察，联系 始，营销人员就对铁路运输的可行性 互利双赢在久泰不是一句口号，而是 方面的