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价格策略-价带弹性 促销失败原因 顾客价格感觉的重要因素 价格变动的依据（单品销售额增减及毛利增减额的测算） 价格策略-价带弹性 价格弹性: 每提升1%的价格,所造成的销售量的变化 例：比如某保健品因价格下调10%导致需求量增加20%，那么它的需求价格弹性就是2，如某心血管药品因价格下幅10%导致需求量增加1%，那么它的需求价格弹性就是0.1。每一种药品都有自己独特的需求价格弹性。 相关价格弹性： 品牌A的价格变化对于品牌B的销量所造成的影响 核心商品线 制 定 核 心 商 品 线 目 的 A 满足顾客基本需求 B 提高公司库存管控水平 C 提升与供应商的议价能力 D 减低商品报损 E 减低效期商品 F 优化门店陈列，降低门店工作量 商品线的制定的前提 公司有明确战略定位 研究目标顾客的需求 核心商品线 核心商品线 商品线的长度 商品线的宽度 商品线的深度 日均营业额 2000 5000 10000 20000 50000 商品线长度 1500 2500 3500 6000 10000 深度设计还需要考虑零售药店自身的竞争策略，当药店自身是市场上的领先者时，可以采取一体化策略—既尽可能经营竞争对手经营的所有的品种； 而当药店是市场追随者的时候，则需要设计大量与竞争对手有差异的商品品种进入商品经营清单，从而体现药店的经营特