第6章 营销战略开发策划教学资料-.pptxVIP

第6章 营销战略开发策划目录6.1 企业进入市场策划 6.2 企业发展策划6.1.1市场形势分析与判断 6.1.2企业入市的程序策划6.1 企业进入市场策划6.1.3企业入市的战略战术策划6.1.1市场形势分析与判断 市场形势判断的一般思路国内市场形式分析企业入市应遵循的规律与原则 企业入市策划，必须事先对国内的市场进行分析，以便有针对性地采取措施，保证企业顺利进入市场。 1.市场形势判断的一般思路 企业营销决策前要对市场形势做出判断，判断市场形势主要依据下列标准： (1)市场总供应与总需求在总量上的比例； (2)市场供应结构和需求结构的适应性； (3)主要商品供求在量上的比例； (4)市场商品量与仓储量的比例， (5)市场价格总水平的稳定状态， (6)货币流通状态．币值稳定状态，货币供求比例是否协调等。2.国内市场形式分析 我国现阶段国内市场已具有了买方市场的一些基本特征，主要表现为：（1）商品供求关系发生了根本性的变化。社会商品供给总量基本满足或超过了需求总量。（2）市场供大于求具有普遍性。各类市场都在一定程度上呈现出供大于求的现象和状态。（3）生产呈现过剩状态，生产能力相对过剩的现象较为突出和明显。（4）市场约束明显加剧，消费需求成为影响经济增长的主要或决定性的因素。一般说来，决定和影响经济增长的因素主要有三个，一是投资；二是消费：三是净出口。（5）买方成为市场的主宰。消费