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第三章 国际贸易方式 [教学要求及目的] 了解国际贸易的各种方式,熟悉各贸易方式的运用。 [本章重点] 国际贸易的各种方式 加工贸易 [本章难点] 各贸易方式的利与弊 第一节 经销 一、经销的概念 经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定,由供货商向经销商定期、定量供应货物,经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系,经销商必须自垫资金购买供货商的货物,自行销售,自负盈亏,自担风险。 二、经销的种类 按经销商权限的不同,经销可分为: 1.独家经销,即包销,是指经销商在规定的期限和地域内,对指定的商品享有独家专营权。 2.定销,经销商不享有独家专营权,供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。 经销也是售定,供货人与经销人之间是一种买卖关系,但又与通常的单边逐笔售定不同,当事人双方除签有买卖合同外,通常须事先签有经销协议,确定对等的权利和义务。 三、独家经销协议 经销协议是供货商和独家经销商订立的确定双方法律关系的契约,其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况以及双方当事人的意图加以确定。我国在实际业务中一般只在协议中规定双方当事人的权利义务和一般交易条件,以后每批货的交付要依据经销协议订立具体的买卖合同,明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。 独家经销协议的内容 (1)关于独家经销商专卖权给予的规定。在协议中首先要定明独家经销商的委任、独家经销商的授予。(基本内容) (2)独家经销时间的条款。一般规定为一年,期满后,如未续订新约,独家经销商即失去独家经销权。 (3)独家经销地区的条款。经销商行使经营权的地理范围。 (4)独家经销的商品品种、商品名称和规 格的确定。供货商在包销区域内不得再指 定其他经销商经营同类商品,以维护包销商的专营权。 (5)最低购买的商品的数量和金额。经销数额一般采用最低承购额的做法,规定一定时期内经销商应承购的数额下限,并明确经销数额的计算方法。 (6)有关独家经销商提供的市场情报、宣传推广、售后服务、出口商商标权与专利权保护等事项的规定。 第二节 代理 一、代理的概念 代理是指代理人根据委托人的授权,代 表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行 为,由委托人承担由此产生的权利和义务。 二、代理的种类 (一)一般代理 指在同一地区、同一时期内,委托人可以选定 一家或几家代理商作为一般代理人,根据销售业绩支 付规定的佣金和补偿费用。 (二)独家代理 是一种狭义代理人概念,指通过协议规定 代理人在特定地区、特定时期内享有代理销 售某种商品的专营权。其业务限于商业活动, 具有垄断性。 独家代理人与委托人之间不是买卖关系二 而是委托代理关系。独家代理人以代理身份出 现,不履行责任,也不自负盈亏,而只是从中 赚取佣金。 在我国的出口业务中,独家代理的期限为1 年。 三、代理协议 (1)明确规定代理人的权利范围。 (2)代理人在一定时期内推销商品有一个最低代销额。 (3)代理人应在代理权行使的范围内,有义务保护委托人的合法权益和知识产权。 (4)规定代理人承担市场调研和广告宣传的义务。 第三节 寄售 一、寄售的概念与特点 (一)寄售的概念 是指委托的(货主)先将货物运往寄售 地,委托国外一个代销人(受委托人),按照 寄售协议规定的条件,由代销人代替货主进 行,货物出售后,由代销人向货主结算货款的 一种贸易做法。 我国开展寄售代销外国商品业务,主要是为满足来华的外国人、回国探亲旅游的华侨和港澳台同胞的需要,进口的日常生活用品如:烟、酒、饮料、化妆品、胶卷、食品、小电器用品、工艺品、书报杂志等。对电视机、录音机、电冰箱、洗衣机、空调器、电唱机、吸尘器、电风扇等商品不得寄售代销。 (二)寄售的特点 1、寄售人与代销人之间是委托代售关 系,而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指 示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前 仍属寄售人。 2、寄售人先将货物运至目的地市场(寄 售地),然后经代销人在寄售地向当地买主销 售。因此,它是典型的凭实物进行买卖的现货 交易。 3、寄售货物在售出之前,包括运输途中 和到达寄售地后的一切费用和风险,均由寄售 人承担。 二、寄售协议 (一)协议名称的确定 (二)
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