合作竞争战略.pptVIP

联合证券应以独特的视角，在激烈的竞争环境中发现并创造合作的机会 完全“损人利己”的竞争时代已经结束，传统的竞争策略已不适应当前的市场环境，而合作型竞争提供了一个新的思路 瑞士信贷银行（Credit Suisse）与波士顿第一公司（First Boston）成立合资企业 波士顿银行（BancBoston）兼并罗伯特森·史蒂文斯公司（Robertson Stephens Co.） 联合证券应以独特的视角，在激烈的竞争环境中发现并创造合作的机会 联合证券应以独特的视角，在激烈的竞争环境中发现并创造合作的机会 联合证券将以成长性定位为出发点，现阶段产业基金的建立是具有战略意义的重中之重，同时也是联证实施四大战略的突破口 与国外著名的投资银行合作，联合证券应主要利用所掌握的国内市场机会，来换取国外投行的技能 联合证券将以成长性定位为出发点，现阶段产业基金的建立是具有战略意义的重中之重，同时也是联证实施四大战略的突破口 在产业基金政策条件还未成熟时，联合证券不应等待，而应尽快进入实质性的项目操作阶段，通过创造性的合作，获得服务于成长性客户的核心技能及团队 当前，风险投资在国内的成为热点，但要取得实质性的效果还存在许多障碍； 这种情况十分有利于联合证券以成长性投行和成长性基金管理人的角色进入市场；  因此，联合证券应尽快通过创造性地利用合作竞争战略，进入实质性的项目操作阶段。 * * 合作竞争战略 合作竞争战略 合作竞争战略是什么？ 联合证券应以独特的视角，在激烈的竞争环境中通过与多方面 的合作，发现并创造市场机会。 为什么要是是合作竞争战略？ 1、国内券商均没有明确的定位，并在狭窄的业务领域进行着你死我活的 竞争，瓜分有限的市场； 2、联合证券作为新进入者，在战略资源上并不占有突出的优势； 3、国外优秀公司的实践表明，合作竞争是一种适应当前竞争环境的全新 武器； 4、结合联合证券的现实情况，合作竞争是获得联合证券所需核心技能的 快速途径； 完全“损人利己”的竞争时代已经结束，传统的竞争策略已不适应当前的市场环境，而合作型竞争提供了一个新的思路； 联合证券合作竞争战略是借鉴国外成功经验，在价值网（Value Net）分析的基础上，“把饼做大”； 联合证券合作竞争战略的展开以成长性定位为出发点，现阶段产业基金的建立是具有战略意义的重中之重，同时也是联合证券实施四大战略的突破口。 在制药、喷气发动机、金融服务、计算机等行业，企业领导已经明白，在竞争中寻求合作是摆脱这一困境的最佳出路之一。 与同行业对手不断竞争的传统力量，已不可能再确保赢家在这场达尔文式的游戏中拥有最低成本、最佳产品或服务以及最高利润； 长期势均力敌的争斗结果只会是自己财力和创新能力的枯竭，并难于应付下一轮的竞争和创新。 Competition + Cooperation = Co-opetition 对世界前1000家公司的调查显示，由战略联盟所创造的销售额占总销售额的百分比将持续上升 百分比 资料来源：加州跨行业CEO调查 世界知名公司将越来越多地采用合作竞争战略 双方为扩大在欧洲债券市场上的实力于1978年成立了合资企业，显示了双方利用各自的地理位置，通过联盟产生互补优势。这一结合使得合资企业在80年代初迅猛发展的欧洲债券市场上发挥主导作用。 波士顿第一公司接近发行证券的美国公司，并拥有构造新金融手段的能力，比如，可转换欧洲债券； 瑞士信贷银行提供向欧洲投资者发行及推销债券的能力； 案例 1998年8月31日，波士顿银行收购罗伯特森·史蒂文斯公司，使BRSC成为国际领先的服务于成长性行业/公司的综合性投行。 波士顿银行是美国最古老的商业银行，总资产715亿美元，名列美国第十六大银行，员工23,000人；作为新英格兰地区唯一的全球性银行，在23个国家设有办事处；服务于许多高科技客户； 罗伯特森史蒂文斯公司1983年创立于加州，是一家成绩卓著的服务于高科技、高成长行业/公司的投资银行，其主要投资的公司包括：Sun、Seagate、Ascend、AmericanOnline等。 案例 完全“损人利己”的竞争时代已经结束，传统的竞争策略已不适应当前的市场环境，而合作型竞争提供了一个新的思路； 联合证券合作竞争战略是借鉴国外成功经验，在价值网（Value Net）分析的基础上，“把饼做大”； 联合证券合作竞争战略的展开以成长性定位为出发点，现阶段产业基金的建立是具有战略意义的重中之重，同时也是联合证券实施四大战略的突破口。 联合证券合作竞争战略是在价值网（Value Net）分析的基础上，“把饼做大” 客户 Customers 竞争对手 Competitors 供应方 Suppliers 互补者 Comp