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细分定价与价格歧视细分定价与价格歧视 细分定价原理细分定价原理 • 1、栅栏模型 • 包括： • 耐心等待优惠；限制性折扣；提前订购优 惠惠；以旧换新折扣以旧换新折扣；质量缺陷折扣质量缺陷折扣；免费免费 送货等 市场细分准则市场细分准则 • 1、产品线分类 • 2、控制产品供应 • 3、顾客特点（身份、性别、年龄） • 4 、交易特点（地点、时间、用途、数量） 市场屏障市场屏障 • 防止套利： • 持卡消费；担保；掺杂；交易费用；合约 补救；垂直一体化 价格歧视的关键问题价格歧视的关键问题 • 价格歧视有哪几种形式？ • 实现价格歧视需要具备什么条件？ • 价格歧视的福利效果如何？ 价格歧视的利润动机价格歧视的利润动机 在统一价格下，降价既有收益 增加，也有收益损失 价格歧视的目的就价格歧视的目的就 PP 降价损失降价损失降价损失降价损失