新世界三期“龙庭”推广方案计划.docVIP

第 PAGE 3页 北京置地前景投资顾问有限公司 北京置地前景投资顾问有限公司 新 世 界 三 期 “ 龙 庭 ” 整 体 营 销 计 划 书 北京置地前景投资顾问有限公司 目录 TOC \o 1-3 前言 PAGEREF _To\h 4 推广目标 PAGEREF _To\h 5 推广节点 PAGEREF _To\h 6 第一部分：三期“龙庭”客户定位 PAGEREF _To\h 7 客户定位“新中产阶级” PAGEREF _To\h 7 时代造就的“中产阶级” PAGEREF _To\h 7 新“中产阶级”的特征 PAGEREF _To\h 7 “新中产阶级”的具体表象 PAGEREF _To\h 8 针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 PAGEREF _To\h 10 第二部分 三期推广策略建议 PAGEREF _To\h 12 三期推广面临的形势 PAGEREF _To\h 12 劣势 PAGEREF _To\h 12 优势 PAGEREF _To\h 12 三期推广核心 PAGEREF _To\h 13 开盘活动 PAGEREF _To\h 13 制造新节点、新刺激 PAGEREF _To\h 13 开盘推广目的 PAGEREF _To\h 13 开盘的目标 PAGEREF _To\h 13 开盘价格手段建议 PAGEREF _To\h 14 开盘主题 PAGEREF _To\h 14 开盘活动 PAGEREF _To\h 14 片区推广全面展开 PAGEREF _To\h 14 第三部分 三期宣传安排 PAGEREF _To\h 16 三期推广重点 PAGEREF _To\h 16 价格上扬/优惠措施 PAGEREF _To\h 16 卖点宣传 PAGEREF _To\h 16 开盘活动宣传 PAGEREF _To\h 17 媒体安排 PAGEREF _To\h 17 户外广告 PAGEREF _To\h 17 报媒投放 PAGEREF _To\h 18 现场视觉传达 PAGEREF _To\h 18 现场的重新包装 PAGEREF _To\h 18 新世界龙庭动态 PAGEREF _To\h 19 龙庭生活 PAGEREF _To\h 19 对客户通龙庭隆重开盘；活动通知 PAGEREF _To\h 19 POP海报制作完成，对客户发放 PAGEREF _To\h 19 前言 经过了一年的努力，新世界可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。三期，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 推广目标 开盘争取完成120套，至开盘月底，累计完成300套的阶段销售目标。 推广节点 开盘（建议安排） 第一部分：三期“龙庭”客户定位 客户定位“新中产阶级” 时代造就的“中产阶级” 曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处？的感觉，发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主