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媒介策略如何配合推广策略? 提高广告到达率 媒介策略如何配合推广策略? 提高广告到达率 媒介策略的运用 媒介组合策略的考虑 大众层面目标受众 =》使用覆盖面广而成本效益好的媒介 细分目标受众=》 媒介组合策略的考虑从目标受众的媒介接触习惯分析开始 不同目标受众不同城市的媒体接触习惯均有所不同 媒介组合策略的考虑同时亦会配合各媒体自身的特性、品牌广告活动以及促销等线下活动的需求作相应的组合 目标受众媒介接触习惯(广州未来5年打算购房的受众） 目标群媒介接触习惯如何？ 用什么媒体在最大范围内将讯息传递给他们？ 用什么节目/内容最容易打动他们？ 媒体类别接触习惯 广州电视媒体接触习惯 广州主要频道的收视趋势 经常看哪些电视节目类型？ 报刊媒体接触习惯 经常阅读报纸的哪些内容？ 看过哪些户外广告？ 接触过哪些网络广告类型？ 电台媒体接触习惯 经常收听哪些节目？ 目标受众媒体接触习惯 媒体分析 旭日广告 报纸的天和周到达率都很高，广播的天到达率比杂志的要高，但杂志的月到达率比广播要略高，从地产某个具体项目来说，最好运用报纸、电视及广播，但从品牌传播角度考虑，也可适当运用杂志媒体。 报纸媒体综合分析 媒体分析----报纸 发行量 阅读人口 千人成本 选择当地较好的报纸媒体 旭日广告 媒体分析----报纸 旭日广告 报纸媒体综合对比分析 充分利用羊城晚报、广州日报各自的长处 资料来源：中国市场与媒体研究2000 媒体分析----户外 旭日广告 户外媒体对比分析 媒体 优势 弱势 车身广告 -全面到达(行人/乘客/司机) -只有平面的广告画面 -高到达率及接触频率 -在商品销售点附近接触消费者 -适合创意设计 站亭灯箱 -于特定地点针对目标人群 -到达率有限/因位置固定 -晚上效果较佳 -接触率低 -大量订购才能有高到达率 -有机会被遮挡 霓虹灯 -巨大的广告面积 -广告费用比较贵 -建立高档品牌形象 -广告租期比较长 -有限的覆盖范围/因位置固定地铁灯箱 -于特定地点针对目标人群 -到达率有限/因位置固定 媒体分析----户外 旭日广告 针对房地产销售的目标对象，选择公车站牌、 车身广告较合适 媒体分析----电台 旭日广告 电台媒体综合对比分析 资料来源：中国市场与媒体研究2000 媒体分析----电台 旭日广告 针对房地产销售的目标对象，选择珠江经济广播电台、 广州电台一/二台和羊城交通台较合适 媒介策略----大脑运动 广告宣传期不宜拖长 竞争对手媒体运用及费用分配 车身媒体较适合房地产广告 传播区域为广东地区 目标对象接触报纸电视比例相当高 市场调查结果 旭日广告 媒体组合 旭日广告 开盘升温、沸腾 开盘保温 开盘预热 户外 电台 电视 报纸 户外 电台 电视 报纸 户外 网络 小众媒体 媒体运用 旭日广告 报纸------除常规硬广告外，建议以硬广告形式刊登软广告 电视------开盘前十天合理运用30秒和5秒广告，另外适当 运用电视广告杂志 电台------开盘前十天15秒广告密集投放 户外------合理选择公车路线，以写字楼区为重心，实现高覆盖 网络-------开盘前通过网络根据对象阶层的电子邮件地址 发送精美广告， 高效传播 媒体预算分配 旭日广告 * 南国奥林匹克花园 下半年媒介策划建议