竞争战略饲与竞争优势.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * a href=清华大学深圳研究生院/a a href=/homecoming/博商同学会/a 《竞争战略与竞争优势》 温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 内容 1.竞争战略概述 2.竞争战略的三大类型 3.企业竞争优势 4.案例分析：比亚迪的成长路径 竞争战略与竞争优势 1.企业的行业竞争对象（五力分析） 企业 竞争对手 潜在竞争者 替代品 客户 供应商 第一节 竞争战略概述 2.竞争战略 1)成本领先战略 (利用经验曲线效果、规模经济效果、低成本要素效果) 2)差异化战略 (以独特竞争优势获得市场优势) 3)集中化战略 (集中战略资源,获得特定市场竞争优势) 第一节 竞争战略概述 3.三种竞争战略图示 差异化 战略 成本领先 战略 集中化 战略 所有市场 特定市场 差别化 低成本 第一节 竞争战略概述 1.成本领先战略(cost leadership) ○目的:低成本 低价格 扩大市场占有率,阻止其它企业进入。 ○方法 :①获得相对低成本;②扩大生产规模;③积累经验,提高效率. ○效果 :保持行业领先地位。 第二节 竞争战略的内容 ○适用条件 企业:具备大规模生产能力。 市场:有长期大量需求。 产品:价格弹性大。 第二节 竞争战略的内容 2.差异化战略(differentiation) ◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。 ◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。 ◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防止替代品的威胁等。 ◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌优势的企业。 第二节 竞争战略的内容 【资料】华为的差别化战略 “进入海外市场，我们的差异化优势主要是满足客户需求比较快。海外合同要么交货期短，要么需求特殊，需定制开发。研发、用服、供应链等环节只有赶时间、抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。” 第二节 竞争战略的内容 3.集中战略(focus) ○目的：在特定市场集中资源、取得相对市场优势。 ○方法：在本企业相对较强,他企业相对较弱的特定市场集中资源。 ○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资源的(中小)企业。 ○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。 第二节 竞争战略的内容 1.竞争优势的含义 1)定义:组织以拥有的资源和资源运用能力，为顾客提供超过竞争对手的产品和服务。 2)要点 (1)以独特资源和核心竞争力为基础 (2)以满足顾客需要为根本 (3)以质量和速度为关键 第三节 企业竞争优势 2.竞争优势的种类 1)资源的优势:人才、资金、技术、信息等 2)成本和质量的优势：基本竞争手段 3)速度和专有知识的优势：经验曲线效果等 4)设置进入障碍的优势：规模、差异化等 第三节 企业竞争优势 3.创造竞争优势的途径 1)通过适应和改变环境 在环境变化中发现机会，回避风险。 2)通过内部系统的创新 包括资源与能力的整合；企业活动的整合； 不同活动之间连接方式的整合等。 第三节 企业竞争优势 1.企业的市场竞争有哪些基本手段？ 2.企业的竞争对象包括哪些主体？ 3.什么叫“成本领先战略”,有哪些方法? 4.什么叫“差异化战略”,有哪些方法? 5.什么叫“集中化战略”,有哪些方法？ 6.以上三种战略各自适用哪些企业,需要条件? 7.一体化战略与多元化战略有哪些相同点和不同点?各自适用于哪些市场环境?试举例说明。 讨论问题 8.多元化经营与集中化经营，哪一种风险大？ 9.以下经营活动各属于哪种一体化战略？ A 纺织企业增加时装设计部门。 B 汽车公司自己制造汽车用钢板。 C 建筑公司开展室内装修业务。 D 联想收购IBM的PC部门。 E 北京烤鸭店设立养鸭基地。 F 首钢收购南美矿山。 G 电话公司固话业务下降，于是开展手机业务。 讨论问题 讨论 1.成长战略模型(安索夫,1965) 产品 原有 新规 市 原有 场 新规 第三节 成长战略(1):一体化战略 多元化战略 市场开发战略 产品开发战略 市场浸透战略 一体化战略 2.含义和分类 1)含义:一体化战略(Vertical Integration Strategy) :以现有产品为中心,向不同方向扩大,以求获得企业成长的战略. 2)类型:(1)前向一体化; (2)后向一体化; (3)水平一体化. 第三节 成长战略(1):一体化战略 3.前向一体化战略 ○特征:向产业链下游扩大。 ○效果:提高附加值,扩大销路 ○适用:处于成长期的行业 第三节