第一章 组织间销胡须售概论.pptVIP

School of Economics Management,Tongji University 《组织间销售》第一章 组织间销售概论 主讲人 ? 如何理解 组织间销售 ？如何理解 组织间营销？ 营销观念与销售观念 营销观念是与销售观念大相径庭的。 彼得·杜拉克说过： “某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。” 简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。 组织间营销（business to business marketing） 组织间营销与消费品市场营销的区别1 组织间营销与消费品市场营销的区别2 组织间营销与消费品市场营销的区别3 组织间营销与消费品市场营销的区别4 组织购买品（organizational goods） 指由组织购买者为用于发展公共服务、研究、开发以及生产、销售等目的而购买的产品或服务。 组织购买品的分类及特点 组织购买品与最终消费品 派生需求的指导意义 组织购买品与最终消费品 组织购买品与最终消费品 政府采购(government purchasing) 又称公共采购(Public Procurement)，是指各级政府为了