挑战杯大学生创业省赛银奖作品.doc

宜路有限责任公司创业计划书 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 3 设计说明： 圆形构架预示着宜路网的发展足迹，突出宜路网自驾游的流动特征。 土地般的土黄色散发着一种原始的探索、奔驰、敢为的精神，自驾车友在空旷的土地上寻找自由、体验放松、释放压力。 作为背景的峻山和蓝天充分体现了宜路网的自驾游区域充满了自然和探索的意义。 宜路网为不甘于城市生活和大众旅游的人们提供体验别样的自驾平台。 自驾有你，宜路随行！ 前 言 随着国民经济的发展、人民生活水平日益提高、交通基础设施持 续改善、居民旅游需求层次的不断提升，汽车普遍进入家庭，以个性、便捷、省时、来去自由而著称的自驾游迅速升温，成为假日旅游一道亮丽的风景。自驾出游是居民追求“自主、个性、探索、舒适”生活理念的体现，对拉动旅游及相关产业发展的作用是显而易见的。 据相关资料统计，自驾游市场的开阔对我国乡村旅游、温冷线路的发展，起到了重要的引领作用。当下自驾游发展迅速，然而随之产生的问题也不容我们忽视: 出游准备不充分、缺乏相应的旅游信息、自驾车旅游所需费用大、安全隐患难消除等等，只是把普通旅游团的常规旅游内容与自驾车的交通解决方案叠加在一起，忽略了自驾车旅游最突出、难得的亮点，缺少了对沿途活动的开展和风光的介绍。 以上这些问题都会使自驾车旅游的乐趣大打折扣，导致其他欲体验自驾游的人群望而却步。 本公司是基于传统旅游市场转型所产生的一种互联网产品和线下的一种结合。本公司运用O2O模式（Online To Offline），利用线上和线下的结合，以互联网为载体，整合自驾车车友，户外俱乐部，4S集团，景点四个群体，充分利用、融合、整理该四个方面自身的夙求及资源，分别为该四个群体服务，使各种资源得到合理的分配和利用。本公司将以此为基础，建立一个网络平台，为希望体验自驾出游的人员提供一种网上报名参与安全系统全方位的服务平台，为我国自驾游市场的发展贡献些许力量。 目 录 1．执行总结 1 1.1公司简介 1 1.2市场 1 1.3营销 2 1.4投资与财务 2 1.5组织与人力资源 3 2．项目背景 3 2.1产业背景 4 2.2宜路网发展前景 6 3.服务概述 7 3.1服务介绍 7 3.2服务创新之处 7 4．市场分析 10 4.1 SWOT分析 10 4.2市场同行概况 10 4.3传统市场分析 11 4.4竞争分析 12 5．公司战略 15 5.1总体规划 15 5.2 发展战略 15 6．市场营销 18 6.1 目标市场 18 6.2 销售渠道 19 6.3 盈利渠道 20 6.4 推广策略 21 6.5 市场开发与进入 22 7.平台服务管理 26 7.1合作准则 27 7.2四个群体各自夙求、资源 27 7.3具体服务 28 8．管理体系 31 8.1公司性质 31 8.2组织形式 31 8.3部门职责 31 8.4公司管理 32 9．投资分析 34 9.1资金来源 34 9.2股本结构与规模 34 9.3初始投资 34 9.4投资收益与风险分析 35 10．财务分析 37 10.1主要财务假设 37 10.2主要财务报表 37 11．机遇与风险 40 11.1 机遇 40 11.2 风险 40 11.3 内部风险 40 11.4 解决方案 40 12．风险资本的退出 42 12.1撤出方式 42 12.2撤出时间 43 附录1.“宜路网”前期调研报告 附录2．宜路网手机APP主页 附录3．宜路网网址、网页 PAGE \* MERGEFORMAT 36 PAGE \* MERGEFORMAT 36 1执行总结 1.1公司简介 宜路有限责任公司是基于传统旅游市场转型所产生的，为自驾车友提供自驾体验，满足俱乐部客源的需求，带动景点经济发展，提升4S集团品牌价值，实现资源最优整合、信息交流共享等服务的新型互联网在线旅游公司。 宜路网运用O2O模式（Online To Offline），以互联网为载体，利用线上与线下的结合，充分体现自驾车友、俱乐部、景点、4S集团四个群体的整合，结合手机APP应用软件，形成在网络平台基础上的旅游资源的交流。让您便捷浏览自驾旅游服务信息，为您制定别致的自驾旅游计划，全程专业俱乐部团队带领，改传统的景点式旅游为新型自驾线式旅游，带领您走一路玩一路，领略自驾游的乐趣。 1.2市场 目前，汽车行业日益火爆，自驾游作为一项新兴产业，所面临的同业竞争相对较小。宜路网目标群体定位于热爱户外旅游的自驾车友，并致力于分散假期潮。宜路网告别只是单纯地组织自驾游，以新鲜的自驾游方式，优惠的价格，优质的服务来留住客人。并且我们拥有专业的俱乐部领队以及网站建设人员，不断地为宜路网注入新鲜的血