20161205_中原_合生上观国际_2017年上半年营销策略提案.ppt

组合推广媒体实现传播力、影响力、说服力 媒体推广 自媒体炒作 立足面，承载项目品牌形象的建立 户外立形象、树标杆，拦截深圳客 网络、电台等大众媒体选择性投放 立足势，利用新媒体快速传播、渲染力强、互动性强优势，全面建立势与保持热度 配合深惠自媒体，结合项目核心价值，自我立势，自我炒作 得业内者得天下，得业外者得万利，业内外同步发力 实现 传播力 影响力 说服力 12场业主活动 18场暖场活动 2、现场热度:旺财先旺丁 1场产品发布 预热期 蓄客期 持销期 开盘期 事件营销活动为主，借此树立企业及项目品牌形象及影响力。 以现场体验类活动、发布会、产布会为主；样板房、园林、售楼处开放节点活动 保障现场人气，提高成交率，营造现场紧张气氛，吸引客户，维持现场人气。 以促销类活动为主。周末促销旺场小活动。 现场热度四步曲 活动时间：4月中询 活动目的：树立认筹客户信心，提高认筹量，为项目后续销售奠定基础 邀约对象：认筹客户、诚意客户 活动环节：现场布置进行气氛烘托，邀约认筹客户、意向客户参观洋房样板间，对客户进行项目推介 影响力活动：Ｄ６样板房盛大开放 以项目D6样板房开发契机，线上通过户外、媒体进行大范围推广，进一步扩大项目知名度。同步邀约诚意客户到访，树立客户对项目的信息，助推客户购买项目的决心。 【合生上观国际Ｄ６样板房开放】 业主活动策略：业主维系活动，增加带客机会 业主系列维系活动 每月更新活动主题，重点覆盖高价值的业主群体及圈层，如别墅业主、180-220㎡大户型业主。通过趣味性或驱动力强的活动，制造老带新机会，及时兑现奖励，刺激业主形成带客潮。 春之颂 夏之恋 1.01-3.31 4.1-6.30 才艺活动 亲子活动 圈层活动 户外活动 业主趣味运动会 家庭欢乐总动员 花卉艺技大讲堂 高尔夫庄园野餐会 东江游艇夜 业主滨海自驾之旅 爱自然--博罗油菜花基本自驾游 业主新春礼包大派送 节日活动 业主欢乐闹元宵 亲子植树节活动 欢乐六一游园会 文化之旅·端午 暖场活动策略：节假日主题暖场活动，以教育亲子为主，按系列分类包装 按照活动类型，包装以亲子主题以及节假日为主题的暖场活动为主，如元宵节、情人节、劳动节等节日进行亲子暖场，增加客户现场互动体验感，提升现场人气。 时间：每周一次 内容：亲子/节假日活动 系列主题型暖场活动 三、深度渠道 多电商组合覆盖全城二三级联动，加大泛营销力度，主动行销，通过街区拓展、老旧社区拓展、企业拓展、圈层拓展，体系化、精准化拓客。 深圳客购买力强，片区抗性低，针对深圳可做加法，引入内实力较强的联动公司、电商联动，进行点对点带客。 深耕业主，专业体系化运营老业主与客户，动之以情，诱之以利，深度挖掘业主资源。 优化中原转客流程，整合中原惠州一二手客户资源，从二级到三级，重点门店全线启动，扩大项目客户层面，全力冲刺项目目标。 我们的客户主要来源于深惠两城，且目标客户相比以往层级更高。在深客退潮，本地客待机入市下，我们的渠道是跨市、跨区域作战，我们要深度经营客户渠道，先挖掘本地客作为项目客户基础，是项目名与誉的传播主体。其次，借融城大势多渠道大力挖掘深圳客，刺激价与量的稳步提升。 带客电商 扫街扫铺 以前期成交客户的具体分析为基础，通过细分成交客户区域、精准定位，锁定目标客户，进行高效行销 企业拓展 新旧老社区巡展 组织销售团队对项目周边的事企业进行陌拜，特别是东江高新区，挖掘企业关键人，针对企业管理者举办相应的项目宣传，利用这一部分人的影响力带动身边朋友购买，提高项目影响力，制作客户粘性。 通过客户分析，针对客户较为集中的区域进行商铺拓展、派单、插车等方式进行项目行销，充分挖掘潜在客户。 根据成交客户分布以及项目推售产品情况，在节点期间，主攻以水口片区为主，江北、东平、河麦片区为辅的较为高档的小区、物业开展社区巡展，并配合派单、扫楼进行覆盖性推广。 利用电商平台，整合市场二三级中介资源，为项目持续带客； 引进多加电商进行PK制度，并设置业绩考核，实行合理奖罚机制，全力冲击。 1、惠州渠道策略：区域行销——精准、深度挖掘区域客户 全面打通线下渠道脉络，坐销与行销相互结合，并且根据目标客户群体特性，创造强执行力“行销”团队，既要引进来，也要走出去。 设置展点：根据项目成交客户地图，深圳客户以南山、龙岗居多，选择两个地点或其中一点设置展点，作为项目在深圳的营销中心，输出项目价值，为项目挖掘客户，并有专车接送项目与展点两地，有效的为项目持续导客。 2、深圳渠道策略：外拓深圳，扩大客户来源 渠道策略：外拓深圳，扩大客户来源 对标深圳中高端客户群，启动二三级联动，整合深圳资源 通过直接与主打深圳市场的联动公司（如家家顺、Q房网等）进行合作，整合三级资源，通过高佣、快速结佣、多种激励手段鼓