鸡妈妈煮蛋器营销策划方案.pptVIP

北大纵横管理咨询公司 鸡妈妈煮蛋器营销战略 前言 鸡妈妈煮蛋器与广大消费者携手共进！ 鸡妈妈煮蛋器是立足于多层次消费者的 ——年轻人、中年人和老年人 鸡妈妈煮蛋器更有助于广大消费者的健康 ——您的健康是我们最大的追求 鸡妈妈煮蛋器概述 　 煮蛋器是新兴起的一种时尚生活小家电，它倡导营养早餐的新对策，时尚、方便；是小家庭大厨房的精品小家电、快捷好帮手。 导读 目标： 短期目标： 尽快进入该行业并保持一定的市场占有率； 长期目标： 控制成本，充分利用人力资源，合理分析企业内外部环境，争取成为该行业的佼佼者。做全国甚至全球最专业的鸡蛋煮蛋器。 营销战略概述： 通过SWOT分析，充分把握外部机会、避开外部威胁、合理利用企业自身优势、克服自身劣势，进行集中营销，尽快达到营销目标。 制定营销战略需要充分考虑营销环境因素 竞争对手分析 2007-2009年8月家庭用煮蛋器产品整体市场价格指数走势 2007-2009年8月家庭煮蛋器产品整体市场平均价格走势 从产业竞争结构的层面看，未来的挑战主要来自国际厂商的进入和国内厂商间的竞争 随着我国经济的发展和生活水平的提高及全球一体化不断加速，人们对时间、质量和服务的重视程度越来越高 本企业的劣势 完备的营销战略是企业实现营销目标的保障 企业总体战略目标的实现，需要六个业务战略的良好匹配，系统化运作，营销战略是关键战略之一 我们的广告语 前期（开拓市场）： “势”者，如斯夫！ 中后期（成熟市场）： 一直被模仿，从未被超越！ * 02/06/2002--新轧 * ALLPKU－鞍钢新轧营销战略 * 主讲人：战 辉 曹祖毅 高级指导师：张馨 内部资料 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 主题和目标 营销战略 概述 宏观环境 分析 微观环境 分析 内部劣势 内部优势 计划摘要 外部分析 内部分析 营销战略建议 营销目标 分解 营销战略 建议 竞争对手 分析 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 宏观环境 企业营销体系核心 微观环境 社会和自然环境 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 竞争分析 我国煮蛋器行业专业化程度不高 产品以中低端为主，高档产品空白； 主要的竞争对手小熊、苏泊尔、德尔佳、美的、惠家、龙的 卖方威胁： 供应商不稳定 供应链管理不完善 潜在进入者威胁： 国外厂商进入中国，寻求合作或独立建厂 由于技术含量低，所以进入该行业门槛低 买方威胁： 消费者购买具有盲目性 消费者忠诚度低 替代品威胁： 消费者更倾向与传统的煮蛋方法 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 本企业的优势 资金力量雄厚 生产能力强 清洁生产，环保经营理念 适用人群广泛 更轻便 更安全 更环保 寿命更长 专业化 技术含量高 产品档次提升 服务一条龙 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 市场营销职能弱，渠道不完善 信息化平台未建立 销售人员不足，开发力度不够 品牌知名度低 其他 缺乏有效的销售人员考核、激励机制 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 公司战略发展目标 公司市场营销目标 全过程服务策略 技术服务策略 营销体系设计 营销队伍建设 业务流程优化 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 客户服务策略 销售管理策略 营销组合策略 市场营销战略（措施） 保障/服务 决定 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 谢谢！ 开发者：曹祖毅和战辉 指导教师：张馨 * 02/06/2002--新轧 * ALLPKU－鞍钢新轧营销战略