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天翼空间校园开发赛方案 一 活动主题 “天翼”让我们畅想无限、娱乐无限 二 活动目标 将天翼空间塑造成一种话题，一种感受，一种现象。与大学生活相对接，使天翼空间拥有无限的外部资源。 ·建立品牌：在校园中树立天翼空间品牌，培养校园群体中的优秀软件开发者。 ·推广影响：通过在校园举办软件开发的比赛，让校园里的大学生们成为天翼空间的开发者，实验者，改进者。 ·建立形象：充满活动的企业品牌有效地传达给高校师生，扩大企业知名度和影响力。 ·扩大规模：提高天翼空间的开发者和用户持续关注率 提升聚合度，形成以天翼空间为主导的开发者团队，为天翼空间提供稳定而优质的应用及用户活跃度。 三 活动对象 · 全国各高校师生 （高校师生 高校社团） 四 活动时间 · 2011年X月——2011年X月 历时X个月 · 炎热的夏天是大学生激情的点燃，让所以在校的学生们畅想无限、娱乐无限 五 市场分析 “天翼空间”是中国电信基于应用商店的业务模式，给开发者提供低门槛的应用开发和销售渠道，给用户提供丰富和便宜的应用获取渠道，给运营商提供了一种发展新用户、保持用户忠诚度、提高ARPU值和充分利用中国电信已有资源并融合互联网新商业模式的产品。 目前全球的手机厂商、互联网运营商和移动运营商几乎都在建设或考虑建设应用软件商店，成为一个发展迅速、潜力巨大的新兴业务，天翼空间的兴起宣告了电信与互联网融合为全业务运营时代的来临。 随着科学技术的飞速发展，通信事业蒸蒸日上，手机从目前在全球范围内使用最广是所谓的第二代手机（2G）,正在向第三代手机（ HYPERLINK /view/808.htm \t _blank 3G）迁移过程中发展。处于成长期，这是正事各个通信单位崭露头角的大好时机。 长远看来随（3G）时代的到来，以及大屏幕的智能终端的不断涌现。手机不再是简单的通信工具，人们也在不断的需求与生活、娱乐、便利等等的手机应用软件。而在这时我们需要引入和团结众多个人开发者、第三方软件及应用开发商和提供商，有了强大的后备阵容，我们就能满足市场的需求。让每个进入天翼空间的客户，找到自己需要的三方软件应用，并成为我们长期的忠实客户。 六 内部分析 · 优势 1 中国电信“天翼空间”是中国第一家，也是唯一一家开放式的全网络应用商店。给用户最大程度的自由来选择，从而促使注册用户量、开发者的数量、应用开发量、下载量和店铺数量呈现出前所未有的快速增长，品牌形象大幅提升。 2 天翼空间即将与明星终端（iphone）结合形成开发者“一站式”服务。iphone4即将推出C网，iphone4的软件需求和开发能带动新一代学生和广大群众。 ·劣势 天翼空间主要的用户是天翼手机用户，而操作系统主要是Android的。 软件市场缺乏版权知识和付费购买的观念，盗版盛兴，所以应用商店模式助力重重。 ·机会 1中国电信已经获得3G牌照，随着3G网络的顺利布局，互联网手机应用和服务市场未来前景广阔。3G来临，天翼又被赋予“移动互联网手机”的内涵，将固定电话、移动、互联网等业务进行捆绑。 ?2。移动互联网发展初期的基本业务模式是信息服务、图铃内容下载等，随着技术和产业链的不断成熟，天翼移动互联网业务会有更多的创新和发展。随时随地的移动性、移动终端的个人化和私密性、终端功能与业务实现的深度捆绑和融合性，是移动互联网与固定互联网的根本不同 ·威胁 当我们天翼空间迅速的增长的同时，我们的竞争对手移动MM和沃商城也在不断创新。 竞争对手推出的此类产品和服务也参与市场竞争。 七 、受众心理特质及分析 ·年龄特征 ：集中在18-22岁得学生，容易接受新鲜事物，有利于应用软件的开发。 · 受众心理：wed2.0时代的到来，每个人均可望在互联网中找到属于自己展示自己 ，沟通共享的平台。大学生们具有青春激情和文化理性两种特征，他们喜欢追逐新奇变化和挑战，更随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质影响他们，使他们可以成为重要的个人开发者。 ·受众需求：大学生需要一个平台来展示自己，得到更多的社会实践、公众认可。在参加软件开发赛的同时不光是获得经济上补助也为枯燥的校园生活变的丰富多彩、充满激情。 八、市场推广策略 如果产品推广以传统的硬广告、拉关系等推销方法，虽然有一定的效果，但是往往事半功倍，达不到理想的效果。我们的解决方法事件营销、公关活动等来、造势、运势，最终实现我们预期的理想推广目标。 通过不断的策划有影响力的事件和公关活动继而配合有媒体传播等宣传是进行产品推广事半功倍的最好手段。《兵法》有云“善战者求之势，不责于人，故能责人而势”。我们对所处环境、时局进行判断，捕获对产品有利的推广信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长。可达到四两拔千斤、事半功倍的神奇效果。 策略要