重庆恒大照母山【山水城】开盘前拓客方案(终).docVIP

. ..... 恒大照母山【山水城】5.25开盘拓客方案 一、目标分解： 本次开盘任务完成9亿，开盘时间为5月25日，根据市场价格推算（平均每套售价60万），销售目标在1500套，所需约3800组有效客户，按照10：1的转化率，需带客38000组。 二、团队组建： 为完成销售目标，在非常有限的时间内，采取大开大合模式： 本次开盘总营销团队人数为400人，其中分成10个小组，每个组由销售经理带队负责，其中40人包含16名内场置业顾问、24名外场拓客人员；每个小组分区计划，量化指标； 区域分组 置业 顾问 外场拓客 合计 电call 社区组 商超组 交通组 企事业组 南岸组 16 4 4 6 6 4 40 渝中组 16 4 4 6 6 4 40 九龙坡组 16 4 4 6 6 4 40 沙坪坝组 16 4 4 6 6 4 40 人和组 16 4 6 4 4 6 40 观音桥组 16 4 6 4 4 6 40 黄泥磅组 16 4 8 2 6 4 40 两路汽博组 16 4 6 4 6 4 40 冉家坝组 16 4 8 4 4 4 40 嘉州组 16 4 6 4 4 6 40 合计 160 40 56 46 52 46 400 三、小组区域划分及指标： 1、南岸组：按照5%的任务指标，需拉访客户1900组，认筹190张卡，成交76套； 以南坪商圈万达广场为中心点，辐射周边3-5公里范围