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汽车销售企业营销战略与策略 北京索荣管理咨询有限公司总经理 中国发展战略学研究会特约研究员 一、什么是战略 二、龟兔赛跑 3、两则寓言寓意 4、企业的惯常做法 三、汽车销售公司的战略与策略 1、行业战略 2、区域战略 3、客户战略 4、产品战略 5、品牌战略 6、目标战略 7、模式战略 8、服务战略 9、资本战略 10、组织战略 11、绩效战略 12、人才战略 四、战略致胜—战略制胜 战略—组织—目标—人才—绩效—薪酬象对应机制 战略 组织 目标 人才 绩效 薪酬 * 贾永轩 ?????? 主要内容 一、什么是战略 二、龟兔赛跑 三、汽车销售企业战略与策略 四、战略致胜—战略制胜 1、能做什么：企业内外环境、能力状况 2、想做什么：企业发展方向、发展目标 3、如何做：企业的发展方法、途径、策略 4、谁来做：企业的组织、人才 5、做得如何：结果、绩效、价值 做正确的事，把事做正确 1、寓言的龟兔赛跑 兔子快 乌龟慢 本该兔子赢 兔子睡了觉 乌龟不停跑——获胜 2、新版龟兔赛跑寓言 1997《北京晚报》 新版原因：兔子因睡觉输给乌龟不服气，要求重赛 重赛结果：仍然是乌龟获胜 裁判问乌龟：兔子是不是又睡觉了 兔子不好意思回答： 中国告别短缺进入过剩：企业进入战略制胜时代 归企业是靠战略制胜、运气制胜、员工制胜、关系制胜 中国企业有没有战略： 本