渠道工作手册(修王雪).docVIP

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2019-01-06 发布于浙江
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PAGE \* MERGEFORMAT 0 莱茵环球教育渠道部工作手册制作人：王雪二零一五年七月 PAGE \* MERGEFORMAT 25 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc425335556 一、部门概述 PAGEREF _Toc425335556 \h 3 HYPERLINK \l _Toc425335557 1.1、部门职能与目标 PAGEREF _Toc425335557 \h 3 HYPERLINK \l _Toc425335558 1.2、部门组织结构与人员编制 PAGEREF _Toc425335558 \h 3 HYPERLINK \l _Toc425335559 1.3、部门考核指标 PAGEREF _Toc425335559 \h 4 HYPERLINK \l _Toc425335560 1.4、部门汇报关系 PAGEREF _Toc425335560 \h 4 HYPERLINK \l _Toc425335561 1.5、部门会议制度 PAGEREF _Toc425335561 \h 4 HYPERLINK \l _Toc425335562 二、岗位说明 PAGEREF _Toc425335562 \h 5 HYPERLINK \l _Toc425335563 2.1、渠道总监（集团/大区）工作手册 PAGEREF _Toc425335563 \h 5 HYPERLINK \l _Toc425335564 2.1.1、渠道总监岗位职责 PAGEREF _Toc425335564 \h 5 HYPERLINK \l _Toc425335565 2.1.2、渠道总监岗位目标与考核 PAGEREF _Toc425335565 \h 7 HYPERLINK \l _Toc425335566 2.1.3、渠道总监例行工作 PAGEREF _Toc425335566 \h 7 HYPERLINK \l _Toc425335567 2.1.4、院校合作总监报表体系 PAGEREF _Toc425335567 \h 7 HYPERLINK \l _Toc425335568 2.2、院校合作经理工作手册 PAGEREF _Toc425335568 \h 7 HYPERLINK \l _Toc425335569 2.2.1、院校合作经理岗位职责 PAGEREF _Toc425335569 \h 7 HYPERLINK \l _Toc425335570 2.2.2、院校合作经理岗位目标与考核 PAGEREF _Toc425335570 \h 8 HYPERLINK \l _Toc425335571 2.2.3、院校合作经理例行工作 PAGEREF _Toc425335571 \h 8 HYPERLINK \l _Toc425335572 2.2.4、院校合作经理报表体系 PAGEREF _Toc425335572 \h 9 HYPERLINK \l _Toc425335573 2.3、渠道咨询工作手册 PAGEREF _Toc425335573 \h 9 HYPERLINK \l _Toc425335574 2.3.1、渠道咨询岗位职责 PAGEREF _Toc425335574 \h 9 HYPERLINK \l _Toc425335575 2.3.2、渠道咨询岗位目标与考核 PAGEREF _Toc425335575 \h 9 HYPERLINK \l _Toc425335576 2.3.3、渠道咨询例行工作 PAGEREF _Toc425335576 \h 10 HYPERLINK \l _Toc425335577 2.3.4、渠道咨询报表体系 PAGEREF _Toc425335577 \h 10 HYPERLINK \l _Toc425335578 三渠道部关键事件标准运作流程（SOP） PAGEREF _Toc425335578 \h 11 HYPERLINK \l _Toc425335579 3.1、部门关键事件 PAGEREF _Toc425335579 \h 11 HYPERLINK \l _Toc425335580 3.2、关键事件标准运作流程（SOP） PAGEREF _Toc425335580 \h 11 HYPERLINK \l _Toc425335581 3.2.1、事件1：区域市场分析与竞争对手调研事件标准运作流程 PAGEREF _Toc425335581 \h 11 HYPERLINK \l _Toc4