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签单技巧与营销培训 签单技巧与营销培训讲师：谭小琥 有效促成签单的方式 主要内容 阻碍签单的常见问题 促成签单(逼单)应保持的心态 有效促成签单的常用方式 如何搞掂中间负责人(“马仔”) 针对老总的常用促成方式 关于订单促成(逼单) 签单信号 签单过程中的注册事项 关于订单促成(逼单) 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 意识不强烈，没有计划? 销量不好，只是代理? 建设新厂房或是搬迁? 正在改制，品种单一? 客户有限，太忙，价格太贵? 对你或是公司不了解、不信任? 没有电脑，没人管理? 你会不会常遇到这样的问题? 有关逼单的心态 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想倒底是什么………..？ 只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神