目标管理让MDT变得更容易!.pptVIP

我的目标管理分享 我的目标管理分享 没有风险 控制，努力是没有价值的！ 目标定好了，终点就在那里！ 目标实现的过程，并非努力创造的过程，而是设计好路径之后风险控制的过程！ 名人名言-杭州贺三元 自我介绍 我眼中的MDRT PP是MDRT的捷径 目标管理 CASE分享 CASE分享 CASE1： 陈先生，初中同学，前期有过沟通，对重大疾病有担心，但对保障未完全认可。3月27日生日当天（ 周日） ，通过微信红包取得互动，晚上抱着试试看的心态进行了电话沟通，利用影响力、反对意见处理等，最后网络PC并成功CLOSE。3月28日签单，29日（周二）交单承包。【PWL31万+ACI30万+交通意外100万，保费14806元】 3、合理利用工作规则，帮客户在生日前办理，站在客户角度考虑，双赢。 1.有目标就有方向，就有动力，有勇气打这个电话，不放弃希望 2、运用到的SKILL：微信红包、影响力 5618.7+3933=9552 请重视PP，蚂蚁也是肉！ CASE分享 CASE2： 客户背景：盛先生，高中同学，纺织厂老板，做外贸。1个儿子，1个女儿；夫妻双方已是我客户（总保费11万多）； 成交过程：由于5月份的几个精准目标客户，皆因各种原因无法在5月份成交，要滞后。马上到月结，不但目标无法完成，连3M都悬了。在目标感的趋势下，为其子女做了几份保障方案，连夜赶回绍兴约喝茶。喝茶过程中其老婆主动问起孩子的方案，抓住机会，牵下了6单，总保费32547元【FYC+PP=21547元】 目标会让你变得更渴望，更勇敢！ 没有做不到，只有想不到！ 我要完成3M ！ 我要在5月达成MDRT! 我要参加总经理荣誉宴！ 我要去纽约！ 总结 2015年MDRT达成历程虽然艰辛，但给了我无穷的自信和力量！ 激发了我对这份事业的热情和能量。让我能够昂起头走路！ 我找到了通往MDRT荣誉殿堂的金钥匙——PP，PP就是我的兴奋剂！ 我有明确的目标，并实施有效的目标管理 坚持LPSHIP ,坚持NBS,充分利用公司的拳头产品PWL 和FIR 永远有一颗MDRT的心！——我就是MDRT! 第一年达成MDRT靠的是运气！ 第二年达成MDRT靠的是资源！ 第三年达成MDRT靠的是实力！ 让MDRT成为一种底线和习惯！ * 自我介绍 我眼中的MDRT PP是MDRT的捷径 目标管理 CASE分享 傅叶锋 浙江绍兴人 1979.1 北京邮电大学通信工程本科 前职 华数集团华数传媒网络有限公司 总经理助理（2008.1-2014.3） 2015年1月加入大都会人寿 LP22期 人生格言：有志不在身高，浓缩便是精华！ 最佳学员奖 最具潜力新人奖 最佳努力新人奖 最有价值新人奖 2015年10月保费冠军 全国TOP ROOKIE 第四名 2016年4月 保费亚军 第四、第五季总经理荣誉宴 达成2016年MDRT 2016年青岛菁英会（双标） 2016年巴厘岛高峰会（双标） 达成2017年MDRT（5月份） 承保ANP: 327326元 承保FYC: 112506元 MDRT FYC: 203778元 累计寿险保额: 1049万 累计重疾保额: 931万元 累计意外险额: 1685万 2016年完成业绩统计（截止5月） 承保24件 新增客户数15个 青岛菁英会 双标 巴厘岛高峰会 双标 达成2017年MDRT（5月） 自我介绍 我眼中的MDRT PP是MDRT的捷径 目标管理 CASE分享 MDRT是寿险行业至高无上的荣誉！ 不到长城非好汉！——在寿险规划师的职业生涯里，如果没能达成一次MDRT,就是失败！ MDRT是成功与卓越的代名词！ MDRT是开启寿险事业之门的金钥匙！是信心与力量的源泉！ MDRT能让你在这个行业里昂着头走路！ 5个月 其实也简单！ 关键在于你想不想要！ 你是否有一颗MDRT的心！ 当然，更重要的是： 真的很难！ MDRT达成难吗？ 11个月 自信！ 方法！ 自我介绍 我眼中的MDRT PP是MDRT的捷径 目标管理 CASE分享 MDRT ANP MDRT的达成方式 566700 188900 MDRT FYC (31万ANP) =MDRT FYC/1.75=188900 /1.75=107943 =FYC/0.35=107943/0.35=308408 FYC ANP FYC PP + PP是达成MDRT的捷径 Y≥95% 90%≤Y95% 85%≤Y90% 80%≤Y85% Y80% X≥650% 80% 75% 65% 35% 0% 560%≤X650% 75% 70% 60% 35% 0% 510%≤X560% 70% 65% 55% 30% 0% 340%≤X510% 65% 60%