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. ..... 网上汤剂营销策划方案 第一部分 营销诊断 一、市场背景 亚健康是一种介于健康与疾病之间的、表现为生理功能低下的状态，不耐疲劳、腰酸背痛、 HYPERLINK /zyys/143424.html \t /infos/_blank 失眠多梦、健忘、头晕、耳鸣、脱发、黄褐斑等等，也就是人们常说的慢性疲劳综合征。目前我国30~45岁这一年龄段的亚健康人群相当普遍，在城市人口中约占到70%。 据调查，越来越多的白领上班族身心状况处在“亚健康”状态，白领上班族的健康问题受到极大的威胁，工作质量的保障将面临挑战。随着现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，导致一系列心身变化和心理问题，出现亚健康状态，还会进一步影响人体的免疫功能，使人体的免疫功能紊乱，抵抗力降低。而面对这些异常的状况，在治疗上还没有很好的办法。有关专家根据药食同源的理论，采用对症食疗法，不仅对治疗亚健康收到良好效果，而且明显提高了人体的免疫功能，可见汤剂市场前景广阔。 一般的汤剂都要熬制3-5小时，而对于现代的白领上班族来说根本抽不出多少个3-5小时来熬制汤剂，故网上订购汤剂市场前景更加广阔。 二、产品优势 汤剂发源于我国传统的饮食和 HYPERLINK /doc/5569623.html \t /doc/_blank 中医食疗文化，汤剂是在 HYPERLINK /doc/5421805.html \t /doc/_blank 中医学、烹饪学和 HYPERLINK /doc/2732056.html \t /doc/_blank 营养学理论指导下，严格按汤剂配方，将中药与某些具有药用价值的食物相配伍，采用我国独特的熬煮技术而成的具有一定 HYPERLINK /doc/778661.html \t /doc/_blank 色、 HYPERLINK /doc/257156.html \t /doc/_blank 香、 HYPERLINK /doc/3737795.html \t /doc/_blank 味、 HYPERLINK /doc/2419642.html \t /doc/_blank 形的 HYPERLINK /doc/3015865.html \t /doc/_blank 美味食品。（简言之，汤剂即药材与 HYPERLINK /doc/57122.html \t /doc/_blank 食材相配伍而做成的美食。）它“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋以药用，药借 HYPERLINK /doc/8163361.html \t /doc/_blank 食力，食助药威，二者相辅相成， HYPERLINK /doc/3633892.html \t /doc/_blank 相得益彰；既具有较高的营养价值，又可防病治病、保健强身、 HYPERLINK /doc/3233689.html \t /doc/_blank 延年益寿。不仅可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，更适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，因此汤剂市场潜力极大。 现在的人们越来越依靠中药的调养功能，这是西药无法做到的。我们的网上汤剂有三大优势——“省、准、鲜”： “省”：省时省力，节省个人熬制汤剂的时间和精力 “准”：既准确治疗亚健康的各种状态，又准时在预定的时间送达 “鲜”：新鲜熬制后，立即配送 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，还有市场竞争力不大，使网上汤剂的营销有很好的市场。目前网上汤剂的最主要的问题是市场营销问题，因此目前最急需解决的问题是整合优势，加快网上汤剂市场知名度，培育和开发市场。 第二部分 运作方案 一、确立营销目标 普及网上汤剂的开发理念和优势，确立汤剂的在人们生活中的重要性，培育和开发网上汤剂市场，提高市场占有率及知名度。 二、明确营销策略 1．营销模式? （1）网络直销，采取网络预定 （2）建立会员卡，实行会员制 2．推广方案 立足广州，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 市场营销目标 （1）近期目标 一年之内开发起广州市场，使网上汤剂普及广州各个行业的白领上班族，争取广州的每个区至少有3个熬制点，成为改善亚健康不可或缺的食疗。 （2）远期目标 三年内将网上汤剂普及至全国二线城市，争取每个二线城市至少有10个熬制点，成为改善亚健康的主导食疗。 第三部分 实施方法步骤 一、成立项目小组 由在线咨询、设计汤剂配方、按方取药、熬制、包装、配送等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 二、市场定位 1.市场细分： a)30--45岁的白领上班族，政府人士，银行工作人员等 b)25--45岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康