南京新街口苏宁电器广场营销企划案.pptxVIP

第一枪：苏宁置业南京品牌 第二枪：苏宁电器广场形象 第三枪：三大品类分别定位 ; 第一枪：苏宁置业南京品牌急需解决的2大命题 ;;（一） 多元化是陷阱还是馅饼？ 如何处理苏宁电器与苏宁置业的关系？ ;万科专业化深入人心;万科专业化深入人心;万科专业化深入人心;;多元化经典案例1：通用电气 世界上最大的多元化公司，全球市值最大的公司，产品遍及飞机发动机、发电设备、医疗、先进材料、金融服务、新闻媒体等，传奇CE0 杰克韦尔奇一举奠定了GE永不落幕的神话。 GE多元化策略：数一数二原则 每进入一个行业，必须首先评估能否做到行业数1数2地位。是则进，否则会被砍掉或出售。数1数2原则让GE多元化业务中的每一块，都具备其所在行业绝对影响力。;多元化经典案例2：李嘉诚 李嘉诚是世界十大富豪之一，拥有六家上市公司，包括电信、港口、基建、地产、零售、能源、???务等众多业务，资产超过1000亿美元。李嘉诚是为数不多的多元化经营取得巨大成功的案例之一。 李嘉诚多元化策略：现金流平衡 虽然七大行业处于不同板块，地产、石油是周期性行业，基建和港口是公共事业，电信和零售属于现金奶牛型。七大行业互补反哺，现金流通畅，再加上李嘉诚坚持较低的负债经营，从而形成一个稳定的李式帝国。这种稳定竟然是和记黄埔成功的关键。;摈弃的对象：;学习的榜样：;我们的观点1：亮出目标;我们的观点2：表明原则;（二） 攘外与安内？ 如何建立苏宁置业在南京的江湖地位？ ;苏宁置业南京品牌体检： 外地人：知道苏宁电器，基本不知道苏宁置业，与苏宁环球经常混淆。 南京人：苏宁电器家喻户晓，苏宁置业语焉不详。 部分南京人：知道钟山高尔夫，中端产品开发商。;且不论苏宁置业全国品牌将如何打法， 苏宁置业南京品牌绝对需要大打特打。 如果我们在大本营都无法建立清晰的品牌区隔 奢谈苏宁置业全国品牌无疑是空中楼阁 只要10%的南京人仍旧无法正确理解苏宁置业 原则上我们就应该原谅全国90%的人持有的任何模糊认知 ;1、攘外：家门口的逐鹿，南京早已进入春秋战国时代;东道主如何应对过江龙 一方是实力雄厚、野心勃勃的外来房企；另一方则是占尽先机、坐享地利人和的本土开发商。前者崇尚进攻，在攻城略地的同时，坚信“外来和尚会念经”；后者以守待攻，有效整合本土资源的同时，信奉“强龙不压地头蛇”。 ;抵御外敌最经典的案例 —— 百度PK谷歌：百度更懂中文 事件：自2000年起，谷歌开始面向中文用户提供中文网页搜索。作文本土品牌的百度，与Google在名气、权威性上存在明显差距，网民对百度的态度仍处在一个好工具的阶段， Google则是一个有领导力的品牌 。 目标：捍卫本土市场领先地位，超越GOOGLE，巩固中文第一搜索引擎的品牌定位，向人们提供简单、可依赖的搜索体检，代表中文搜索的标准。 动作：为此发动了“百度，更懂中文”的品牌传播运动。网络视频《唐伯虎》、《孟姜女》、《刀客》风靡网络。在其制作的广告（唐伯虎篇）中，百度声称：Baidu最理解中文、最明白中文、最尊重中文、最专注中文并且最享受中文。在咄咄逼人的百度面前，谷歌感受到了龙翔浅底、虎落平阳的尴尬。 效果：通过“百度更懂中文”这个与中国传统文化深度结合的传播运动，百度作为第一搜索引擎的地位得到巩固，品牌建设初见成效。;百度广告－百度更懂中文.flv;百度在NASDAQ上市时，招股说明书中“I，‘我’的38种中文写法”的英文广告，极大地打动了全球投资人的心，并使他们最直接地了解了为什么“百度更懂中文”，以及百度在中文搜索领域的重要地位。;攘外：苏宁更懂南京;不是老南京，不解其中味;不是老南京，不解其中味;苏宁置业PK万科们：苏宁更懂南京;2、安内：盟主之争，谁是南京王？;苏宁PK朗诗们：苏宁更懂南京的360 论硬实力：苏宁置业完胜朗诗们 论本土化：苏宁电器根植南京二十年，深入生活的方方面面。几乎100%的南京人都与苏宁发生交集。苏宁的阳光服务，更是在南京广受好评。 ;苏宁置业PK万科们 苏宁更懂南京;第二枪：关于新街口项目形象的2 点认识 ;（一） 区位和竞品:我们处于何种地位? ;过去有句话说： 在新街口连狗屎都卖得掉;新街口：血统纯正的市中心 今天的地位，是过去百年的积淀 1929年：首都建设，宽达40余米的4条干道在此交汇，新街口迅速形成新兴的商业中心； 30年代：国货银行、浙江兴业银行、交通银行、中央商场、大华大戏院、新都大戏院、福昌饭店等相继建成； 1980年：建成当时中国最高建筑金陵饭店； 2005年：首批全国10大“中国著名商业街”，新街口商圈排名第三，紧随北京王府井、上海南京路之后； 特点：不到1平方公里的“弹丸之地”，已集中近700家商店，1万平方米以上的大中型商业企业就有近30家。新街口商业街区的密集程度之高，全国罕见。街区的日均客