卡制提货卡销售推广pps.PPTVIP

卡制提货卡的优劣势 1、送礼方便，带给顾客尊贵的身份 2、低折扣，享受提货卡8折折扣 3、商场与品牌积分同时享受 4、全国通存通兑，一卡在手使用方便 5、无限期使用，商场期限购物卡可以转至品牌提货卡 6、单笔提货无限额 7、顾客的长期维护，提高顾客黏性度 8、提升客单价 1、提货卡变式转换为打折卡 2、黄牛及员工利用折扣钻漏洞，造成账务问题 卡制提货卡推销人群 1、新顾客：降低顾客对新品价格的敏感度 2、老顾客：可以升级对老顾客的服务 3、礼品消费：顾客享受尊贵的身份，送礼体面 TH002是最超值的尊崇消费，面对所有的客群，即体验高品质的品牌服务，更享受品牌的尊贵折扣，它在店铺所有商品中是最能帮我们带来品牌价值含金量的商品。 卡制提货卡的推荐时机 推荐前提： 尽可能多让顾客了解品牌 不断灌输讲解品牌优势 多成组搭配多系列试穿 推荐时机： 当顾客选够一定的件数金额时 付款开票时 有活动时 礼品消费时 无目的消费、无适合产品时 提示： A 不论顾客外在是否有消费实力，都可以去大胆做推荐，有很多 都是潜在客群，一定会给你意外惊喜。B 部分重点客户，也可以采取电话营销的方式，先在电话里传递一种信息，有几套衣服觉得非常适合他，邀请过来试穿感受一下，现场再推荐TH002，成功率也会比较高。主要体现尊贵独享感。 卡制提货卡销售话术 把卡制提货卡当做店内最有卖点的“特色主推类产品”，需对每位顾客都有介绍的意识。可像讲解产品FAB一样将它的优势进行头脑风暴式探讨总结，结合商场结合店铺结合不同客群。 适时的讲解、造势，轮流讲或围攻讲，习惯自然真诚地配合每一单讲。像高单价的其他产品一样，需要相互有意的营造一种“热销”的氛围。重点“真诚自然，为他着想” 要求店铺每天交接TH002推荐成交情况；每周店长会上店长对上周各店成交数量金额做分析，经典案例及时分享。 营造卡制提货卡销售氛围 销售技巧提示