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天思经理人ERP 项目实施篇 ---讲解人:彭海华 项目实施篇 前言: 中小企业项目实施的结果怎么样才算好? 1、基本上满足了客户的需求，款项全部收回。 2、满足了客户的部分需求，款项收回或尾款没收回。 3、控制了客户的需求，尾款没收回。 4、控制了客户的需求，款项全部收回。 项目实施篇 预防篇 合同预防篇 概念预防篇 控制应对篇 1、实施时间篇 2、实施范围需求篇 3、实施人力资源篇 款项管理篇 预防篇 目的：控制用户需求 一、合同预防 在商务谈判中要让客户意识到我们的系统不是给他量身定做、开发型项目，而是成熟平台化的商品软件,并要让企业知道需二次开发的功能肯定要收取费用，这一点要在合同中声明，因为开发的东西是没完没了的。 预防篇 二、概念预防 洗脑：灌输信息化概念，洗去错误认识。要明确告知ERP仅是一种提升企业管理、竞争力的工具，并不是解决一切问题的万能钥匙。上信息化也并不是把原有的手工操作完全电脑软件化，也不是绝对地减少工作量，它只是使企业在管理上更规范合理化。 预防篇 续上举例说明1：首先问大家一个问题，假如去北京你会选择什么样的交通工具？ 自行车 汽车 火车 飞机 预防