经销商选择操作实务.pptVIP

经销商选择操作实务 目录 选择经销商的目的 选择经销商的好处 甄选经销商的原则 经销商选择的标准 须关注的相关事项 经销商选择工作流程 经销商合作基本谈判技巧 新市场开发计划的制定与沟通的具体“套路” 经销商合作意愿障碍点如何破解 选择经销商的目的 厂家选择经销商实际上是因为企业在当地没有销售网络、而直营市场成本又太高，所以寻找经销商，利用经销商的在地网络、人、车、物等资源地成本进入市场、管理市场，从而把经销商的网络纳入企业整体营销网络之中 选择经销商的意义 　1．经销商批量采购，提高交易效率，减少交易次数； 　　2．由于专业化而具有更高的效率和更低的分销成本； 　　3．弥补公司人力和对当地市场经验的缺乏，帮助公司快速进入新市场：扩大市场覆盖范围和开发新客户； 　　4．弥补资金不足，降低财务风险； 　　5．可以让厂家销售人员从日常大量的商品转移交付工作中解脱出来； 　　6．提供产品以外的其他服务，满足用户的多种需求。 甄选经销商的原则 严进宽出 全面评估 合适匹配 宽进严出 网撒得大些 面扩得广些 选择条件苛刻些 宁缺勿烂 全面评估 1、 实力：经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）； 　　2、 行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）（如同招销售经理考查其敬业精神）； 　　3、 市场