偶遇小酒产品培训手册.pptVIP

进店自我介绍：您好老板(遇到比自己年龄大的可以叫哥或者姐以拉近距离)，我是偶遇小酒的。（在说的同时打开包装盒，拿出一瓶来让老板看。）在和老板沟通的同时快速物色适合陈列的最佳位置。 Q：这什么酒 A：我们的酒叫偶遇，是一款纯粮精酿的浓香型小瓶白酒。酒厂位于四川，我们的窖池清从清朝嘉庆年间就开始酿酒了，已经有二百多年的历史了。酒厂的酿造技艺还获得了国家级非物质文化遗产了呢。 四、“偶遇”小酒终端铺货策略 （五）铺货话术 Q：这不和江小白一样吗，模仿人家的呀 A：不一样呀，它是清香型的，口感偏淡，偶遇是浓香的，更加适合咱们北方人的口感。你们卖货的都希望产品留得住客人，有的口味只是满足好奇心，常喝的人不多，咱们北方人还是喝得惯浓香型，您做这生产肯定了解行情。像五粮液、剑南春、牛栏山等都是浓香型的，符合大多数人的口感。 Q：这酒怎么卖的 A：是这样的的，咱们统一零售价25元一瓶，进价15元，利润还是非常可观的。 Q：比江小白还贵呢 Q：这酒我都没听过，等卖起来了我再卖吧 A：酒不一样啊，我们的酒是浓香型的，百分百纯粮食酿造的，喝了不上头，醒酒快。一分价钱一分货，产品品质不一样，价格自然不同了。 A：咱们这个酒现在在网上卖的特别火，上市第一天就卖了十万瓶呢，您上网的时候可以顺 便看看。您肯定也知道新品的利润是最高的，等市场特别成熟的时候就不会有这么高的利润 了。像小