st第十章定跑价决策.pptVIP

企业盈利的金钱路线： 金钱路线：成本→认知价值→价格——产生盈利 5、影响需求的其它因素 需求函数： Y=f(P,R,Pr,Pr….) 影响需求的其它因素也会同时发生变化。 3、认知价值定价法 认知价值定价法（Perceived-Value Pricing），又叫觉察价值定价法，也称“感知价值定价法”、“理解价值定价法”。 认知价值定价法是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。 （3）参考价格（Refence Price） 消费者在确认一个价格是否合理时，需要一个参照物： 原来买过 产品的原价 系列产品 同类竞争产品 产品销售场所的档次 ………………… 七、调高价格 1、提价原因 成本提高 供不应求 通货膨胀 市场领先者发起提价 2、提价策略 单步提价策略：一次就把产品的价格提到设计的价位。 分布提价：分几次将产品的价格提升到设计的价位。 保持名义上价格不变策略：减少附加服务，降低产品质量，将少配置等。 八、降低价格 1、降价原因 价格战的需要 生产能力过剩 防止市场份额下降，或者扩大市场份额 行业衰退，产品进入衰退期 2、降价策略 让利降价（能防止认知价值的下降） 加大折扣/放宽折扣条件 心理降价：先高价上市，再降价。 增加价值的变相降价 分期付款条件的放宽 拍卖 甩卖：按变动成本定价，甚至低于变动成本甩卖