Unit 2(函电与单证 大连理工出版社).ppt

Unit 2 Enquiry, Offer and Counter-offer 询盘，报盘和还盘 背景介绍 询盘是商务洽谈中真正的第一步。往往由买方做出，向卖方询问具体商品的信息，如价格、规格等基本交易条件，也可以只是打听对方最新价格及目录，但由于询盘不局限于买方向卖方询盘，因此，卖方也可写询盘信，主动询问对方对什么商品感兴趣，交易条件如何；报盘也称报价，是卖方将某种商品按一定的交易条件，包括名称、数量、价格、装运、包装、付款方式等向买方表达成交的愿望。报盘有一个重要内容，就是有无报盘有效期，据此报盘可分为实盘和虚盘，也称为有效发盘和无约束力发盘；还盘是在双方为签订合同而进行的谈判期间，一方对另一方的前一报盘做出的反应。还盘意味着自动拒绝前一报盘，这个拒绝既可以是全部拒绝，也可以是对其中一项或几项不甚满意，提出自己的意见，交易中将之视为新的报盘。 询盘要点： 开头：1）说明写信的目的，消息来源和感兴趣的商品。