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* 普洱茶营销策划方案 组员:王红飞 叶津津 盛晓兰 策划对象 普洱茶市场分析 “普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念 普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。 “普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费 者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念 普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词， 而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代 名词，而不是一个品牌的代名词 在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一 样的，只有价格之分而没有品牌之分 茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天 个人或家庭 广告语 目标人群 行销分析 包装策略 价格策略 促销策略 品牌规划 营销策划案 关注独特的茶香并产生兴趣 A I D A 逐步体验清新茶香带来的怡神感受 产品利益刺激 ACTION 引发行动 DESIRE 形成意愿 INTEREST 产生兴趣 AWARENESS 知道 行销策略 产生兴趣 形成意愿 集中力量在短期内进行多方位的媒体 宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸 引消费者的关注 提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。 2008.4 5 6 7 8 9 引发行动 以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。 易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品牌的亲和力 普洱茶品牌规划 品牌名称 个人或家庭消费——多品牌策略 　　·旅游消费——分众营销策略 ·礼品消费——高端形象策略 品牌战略 包装策略 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 （1）．分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。 （2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。 价格策略 在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 促销策略 广告宣传活动 其他促销活动 销售网点策略 （一）广告宣传活动 1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大 使。 拥有品牌形象。　 2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传， 比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 （二）其他促销活动 1、店内促销 店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。 2、店堂陈设 开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式 3、公共关系 （1）多实施一些赞助活动； （2）增加形象大使的露面次数； （3）发表介绍此茶叶营养的文章或茶文 化的文章等 销售网点策略 在非传统场所增设销售网点和特许经销店,提高或恢复原有网点的活力 *