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金科·王府 2011年度营销执行方案 苏州博鸿房产经纪有限公司 2011年10月 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 困惑？！ 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 好地段 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 好房子 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 好品牌 ●中国驰名商标（国家工商行政总局） ●中国地产品牌10强（国务院发展研究中心） ●影响世界的中国力量品牌500强（世界品牌组织） ●连续六年蝉联中国房地产百强企业（国务院发展研究中心） ●中国房地产诚信企业（中国房地产协会） ●“全国守合同重信用”企业(国家工商行政管理总局) ●连续三届蝉联中国蓝筹地产企业（经济观察报 新浪网） ●中国房地产稳健性企业全国第三（国务院发展研究中心） ●曾获中国住宅产品专业全国第一（国务院发展研究中心） ●曾获中国住宅物业服务质量全国第一（国务院发展研究中心） ●中国住宅用户满意度全国前三（国务院发展研究中心） ●中华慈善突出贡献企业奖（中国民政部） ●博鳌房地产论坛最具影响力地产企业（博鳌房地产论坛） ●中国值得尊敬的房地产品牌企业（中国主流媒体房地产联盟） ●“中国房地产20年?最佳产品创新研发模式”企业（中国房地产报） ●“原创中国洋房”、“空中院馆”、“X+1夹层住宅”、“别墅级洋房”国家专利（国家知识产权局） 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 但，确没有好的销售回报 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 为何如此？博鸿观点1 形象‐‐‐从阳春白雪，到下里巴人 不负姑苏三千年 不负姑苏三千年，将项目形象传播至整个苏州高端市场。 但购房节13000元起，直接降低项目形象，对于整盘，特别是别墅的形象损害较大。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 博鸿观点2 线下渠道执行‐‐‐该出手时未出手！ 线上形象 3—8月份 8-9月份 线下渠道 在形象高起时未及时导入有效终端客户，而形象低落时，启动渠道，为时已晚。效果大打折扣。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 博鸿观点3 项目现场---豪宅范儿体验感不足。 枫津大街稍显杂乱，示范区景观过于单调。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 在当前市场，以当前速度完成全年10亿指标？ NO！ 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 四季度6亿指标分解 公寓 别墅 140-160套 35-45套 约3亿 约3-3.5亿 约6-6.5亿元 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 如何完成指标？ Q1 四季度市场是否支撑大批量去化？客户在哪里？ Q2 严酷的市场竞争，如何进行营销突破？ Q3 高远的目标下，如何营销铺排，开拓营销渠道，大 量蓄客？ 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 目录 1 2  目标下的市场挑战 目标下的营销战略 目标下的执行突破 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： （一） 宏观—探寻未来市场走势 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 政策回顾 2011上半年地产新政回顾 —— 调控范围、力度以及执行力都在增强 ? 新国十条：北京限购。 ? 新国十条：580万套。 ? 国五条：23个城市出台限购令。 ? 国五条：年末基本建成60%。 ? 国八条：42个城市出台新版限购令。 ? 国八条：1000万套，11月底全部开工。 限贷 限购 限价 保障房 ? 新国十条：首套90㎡以上首付三成，二套五成，利率 ? 新国十条：无相关规定。 1.1备，三套大幅度提高。 ? 国五条：无相关规定。 ? 国五条：首套三成，二套五成，利率1.1倍，三套停贷。 ? 国八条：全国608城市出台房价控制目标，发改委督促 ? 国八条：二套首付六成以上，利率1.1倍，部分银行首 销售过程中要实行明码标价。 套首付提至四成，利率优惠逐步取消甚至提高。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 政策回顾 限贷、限购、限价政策对市场的影响效力持续，限贷政策继续抑制低支付能力者入市，限购继续抑制投资需求入市，限价抑制房价快速高企 限贷 限购 限价  新国八条（2011年1月26日）:提高首付门槛，打击投资性需求，推动市场供需平衡 ?调整个人转让营业税：对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销