裂变式创业-案分析.pptVIP

“选举”背后的意义 组队 抢人 抉择 学习 换血 讲演 1 2 3 4 5 6 主动组织有战斗力的团队 不敢参与竞选、组织不起像样的团队 被各团队争抢的人 没有团队要的人 眼前的利益，强队或弱队 长远眼光，主动让贤 项目计划书快速学习各种知识 更好完善原来的商业模式 预赛6人团队进入决赛，必须淘汰2人，吸纳输掉队伍4人 组建最强队伍和考验老大心胸 口才的体现 * 赌局 参与 赌金 项目经理 以赌选项目经理 以利润目标为赌局，用超出目标的利润拿一半出来根据赌金额度分配 满三年，贡献度、年度考核、职务、工龄等综合评价分配可押赌金上限 部长以上级别必须参与 赌金上限定额，50万，竞选者要赌5万以上，其他人赌1万 得到最高赌金的人坐项目经理的位置。 奖惩 达标返还赌金 未达标根据比例扣除赌金 超标者分红 裂变式创业的成功要素 人才 2 1 项目 前期项目的成功 后期项目的持续成功率 人才的不断引进补充 10位面试官当场选出20人 3个月试用期淘汰一半 3年后100人参与创业大赛 1人胜出 每年10场大学招聘，每场1000人,500人投递简历 芬尼克兹裂变式创业成功的原因 资源支持 共同的利益关系 目标 利益 监管 创业团队 离职 人才 01 一切以利润共享为原则，总经理自己定待遇 管理层和企业拥有者利益高度统一 03 监管变得没那么重要 04 有限资金获得最大的股份比例，降低了投资总额 05 管理人员离职率低 06 在招聘时讲裂变的故事，吸引更加具有能力和野心的创业者加入 02 裂变式创业的好处 THANKS Add your text in here * 提到2013年1月份看到特斯拉，宗毅依然激动不已“看到那辆车，就和第一次见到苹果手机一样，我当时就觉得这应该是我的车。”试驾过后，宗毅当即留下电话和电子邮件等信息，成为中国第一批等待的车主。6月份，他收到一封电邮，就一个问题——你愿意成为中国第一批特斯拉的车主吗？ 　　“我当时就回答，‘我愿意’，简直和结婚时的誓言一样。”宗毅回忆道。随后他问特斯拉总部一个朋友，这辆车多少钱？何时能进中国？4S店会建在哪里？对方表示，都不知道。但对方强调，如果当月不付定金，肯定不是第一批车主，因为特斯拉会在全世界选择“最前卫、最优秀、最酷”的企业家，成为第一批车主。 　　“这顶帽子扣得非常好！”宗毅笑道，“当月我就付了4万美金，据说全世界像我这样的人有3万。从去年到今年5月24号，这笔钱被用了整整一年，占着别人的钱不给，这是最好的生意。” * 牛根生25岁加入伊利，从一名洗瓶工干起，一直升到经营副总裁，1998年被伊利董事会无理由免职后，开始创立蒙牛。牛根生在乳品行业素有乳业怪才之称，有着十多年乳品行业经营管理经验。和他一起被免职的还有几位伊利的中层干部，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。 牛根生说:也许是我在伊利就喜欢给下属发钱，名声在外。原来，牛根生在伊利集团时，当时他的最高年薪达到108万元人民币，他常拿出来和大家一齐分享。大家都觉得把钱交给牛根生放心。当初和牛根生一起创业、现任蒙牛集团冰淇淋公司总经理的孙玉斌说:牛总出来没有拉过我们一个人，总是教育我们在伊利好好工作。为什么在当时那种条件下，我们还要跟着他干呢?我们一直在他的培养下，学到了很多东西，也认为他有能力重新做好一家企业。 * 张英牵头叫了10几个人各个团队优秀的人才进办公室，而马云坐在办公室里，说到“想在有个项目想邀请你来做，但是在你同意前不能告诉你做什么事？但需要你3分钟作出一个选择，并且签约保密协议。一、你不能告诉任何人包括家人你做什么 二、这会很辛苦，你需要搬到湖畔花园，这个项目可能会继续1-2年。三、无法承诺什么，只能保证待遇不比现在低”当时大部分人都是想也没想就签约了，签约时间4月7日，而5月10日淘宝网站就上线了。 * “种子战略”，顾名思义，就是企业在很短的时间里，迅速选择并确定了若干个与其传统经营业务弱相关或根本不相关的业务或行业，通过一定的投资达到快速切入、占位的目的。这样，企业以播“种”的方式形成了一批“种子”业务。企业家们非常渴望在可预期的一段时间内，在这些种子中发现能带来爆炸式增长的机会，从而在稳固传统业务的同时，实现企业的华丽转身。 * 选举中最常见的是一些个人因素和非利益的因素而打分，并不理性。 * AMSP alibaba management skill program * * * * 裂变式创业 分享人：孙羽 我曾经在07年时开了一个淘宝店铺，一直做到了三钻，生意不错。但是我招聘了一个叫马红（佚名）的网店客服主管，人机灵、嘴甜手快，深得客户喜欢，是网店发展的功臣之一。但在08年时我发现马红除了每天工作之外，居然和别人合作在网上也开了一个网店，和我卖产品一样，并